随着暑期的来临，托管机构之间的招生竞争开始变得激烈，不少机构还在通过往年的经验招生，大笔投入人力、财力，企图用大阵势赢得大基数的生源。但今年这个暑假，在宣传受到政策多重限制的情况下，招生难度将比以往更加提升。
现在已经是七月底了，招生战役，早在五六月份就已经打响了。对于中小型托管机构来说，也要开始准备最重要的暑期班招生。暑期班的招生将直接影响秋季班的招生，甚至影响到机构下半年或全年的业绩。
暑期招生就相当于秋季招生的蓄水池，当暑期学生放假，机构也就缺少了学生聚集地，在机构常用的招生策略也就很难实现。所以暑期招生，一堂好的公开课必不可少。如何才能打造一堂转化率高的公开课呢？下面就让我们为大家介绍一下。
公开课活动注意事项
下述这4个问题，关系到暑期招生的全部关键环节。
1.精准引流
做一场活动不是来的用户越多越好，而是在一场活动中吸引更多的精准用户。引流不仅要强调流量基数，更要强调的是流量精准度。一场活动下来只有3%的精准用户，剩下的不是路过凑热闹，就是过来占便宜领奖品，这样的活动对于托管机构是一种资金浪费，而对于市场人员来说是信心与精神的双重打击。
改进方案：做需求调研。
首先，在做活动之前，要先思考活动针对的人群是谁？能给用户解决什么问题？其次，在活动范围内，做好目标群体的需求调研，在调研的同时告知活动信息，听一听用户反馈是什么？用户有什么问题需要解决！根据以上流程的基础在设计活动。这样，家长带着想要解决的问题来，活动才能对准家长的需求点，只有同频才能共振，有魅力才存在吸引。
2.批量续班
针对一个托管机构来讲，办的好不好，并不完全看学校有多少生源，也不完全看学校招生能力怎么样，最核心的还是看学校的续班率有多高。当学生进入托管机构，在学习中接触最多的就是老师，家长会从学生的口中得知对学校和老师的评价，这时的老师也是否续班的重要因素。
改进方案：建立标准化。
在相应的时间节点做相应的动作，比如：开班典礼、素质课程，成果汇报、这是托管机构暑期教学的关键节点。在每个节点中要做什么事情?如何获得家长的信任与孩子的认可？狠抓后进生、设置学生奖项、了解学习情况、拉近师生关系，这都是要在这四个阶段内要做的事情。然而，一套有效的标准化教学流程，可以有效帮助教师把控教学，提高教学质量，得到学生与家长的认可。各个机构可以根据自己的实际情况进行流程梳理，在每个阶段设置目标，要明确到每个人负责什么。
4．高效执行
军事上有句话：三分战略，七分执行。道理很简单：执行能力强，排除万难，千方百计的实现战略目标。执行力弱，就会找借口，谈条件，错失良机，导致战略目标一塌糊涂。在暑招招生中一个团队的执行力，决定了这次暑招的成功与否。你的招生活动方案在完善，没有好的执行力，一切都是空谈，甚至会影响你的品牌，拖慢整个团队的节奏。孙正义说过一句话：三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。
改进方案：激励与目标管控。
每个托管机构基本都有自己的一套激励和考核制度，但是很多时候，这些制度没有充分发挥作用，根本没有调动起员工的工作积极性。首先，我们要让员工明确具体的岗位指责，让职责与员工的收入挂钩，也以此来规范员工行为；其次，我们机构也要建立起绩效考核制度，搭配奖惩机制，将评价结果与员工升职加薪结合起来。另外，要建立行之有效的激励制度。在员工缺乏动力的时刻，在员工丧失积极性的时候，要给予激励和鼓舞，让员工有动力坚持下去。
公开课三部曲
整场公开课的举行大致分为三个节点，开课前，开课日和开课后。那么，在这三个节点都需要做些什么呢？有哪些事项要注意呢？
1．开课前
开课前2-3天时间，电话通知已经获取联系方式的学员保证出场率，准备好老师要用的辅助教具，张贴海报宣传优惠政策，布置场地烘托公开课氛围，并且梳理确认公开课流程。保证全员活动统一性。
老师要不间断的练课，做到极致的熟练。同时全员准备家长可能提问的回答话术，做到回答清晰、明确、专业。在开课日前一天要群发短信提醒，如遇到特殊天气可提醒携带雨具等。
物品准备
铅笔、圆珠笔、橡皮、剪刀、大直尺、订书机、订书针、长尾夹、抽杆夹、工作证、各种礼物、学员档案表、学员测试卡、听课签到表、零钱、盖章的收据本、水、杯子、垃圾袋、纸巾、扩音耳麦。
【收据】需要提前盖章，多盖几本，尽量减少公开课当天工作量。
【饮用水】天气炎热饮水量大，多准备几桶水，别因为没水影响家长印象。
【垃圾袋和一次性水杯】因为现场人多，纸杯不好辨认，加上节约意识差，所以纸杯基本都是用一个扔一个，这时就需要公司相关人员，快速清理场地垃圾，以免给家长留下脏乱印象。
【笔】给集体测试的孩子准备，一定保证数量，人手一根笔。
【学员档案表和学员测试卡】提前预估公开课会有多少学生与家长参加，准备预估量的两倍，把相关表单提前分发到相关工作人员手上。
【扩音耳麦】来的人多，也就意味着现场噪音较大，如果仅凭嗓子用力，估计一会嗓子也就废了，根据机构需要准备数量，分发到公开课老师手上。
【工作证和服饰】工作人员需统一工作服，佩戴工作证件，公开课老师需穿着职业装，给家长留下专业的良好印象。
2．开课日
首先，一定要清楚机构做公开课的目的是什么，目的是通过家长亲身体验的营销方式，营造刺激家长现场报名的氛围，已达到促进招生。其次，在开课日当天，所有工作人员人人要有营销意识和服务意识，熟悉活动流程，熟悉招生话术，为家长提供优质的服务和专业的解答疑问
公开课当天工作人员要提前到达校区，召开员工大会，重申岗位职责，检查准备物品是否准备到位，宣布当日目标，强化工作执行力，鼓舞员工士气。
当家长陆续到来时，一定要安排迎宾或接待人员引领，开课前会有空白时间，那些早到的家长可以安排老师或咨询人员，通过交谈与观察了解学生和家长信息，判断家长购买力和购买欲望，教室内播放机构短片，找比较有即兴能力的老师带动学生做一些互动游戏。
公开课开始后，请出公开课讲师，介绍学校历史、规模、师资、环境、成绩举例等，加强校区在家长中的良好印象。组织学生测试，了解学生学习情况，分析学生优劣势，匹配适应课程，并向家长灌输教育理念和教育意识。这个环节在整个公开课中是重中之重，绝对不可马虎对待，工作人员一定要紧接着上前询问报名意向，现场答疑、攻单。
3．公开课后
将现场没有报名的家长名单进行整理，分析梳理未报名原因，找寻解决对应方式，在会后2-3天内进行回访，再次进行促单。
公开课中的五个注意
外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力自然，就可以保持良好的形象。
控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。
投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。
诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。
自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。
4000-400-826
微信公众号
