生源是托管班老生常谈的话题，一家小学生托管班想要长久地经营下去，必要要保证校区的生源。托管班也是服务，与所有的“产品”的销售与推广有着相同的商品特性。销售的核心就是：“让客户知道你的服务”和“让客户选择购买你的服务”。
①让家长知道你的服务
所有的宣传手段包括：广告牌、传单、网络推广、人脉推荐、摆摊设点、ＬＥＤ屏幕等等这一切都是为了一个目的——先让客户知道你产品的存在。
②让家长选择购买你的服务
当家长知道你的服务存在后，就会通过你的宣传资料、实地参观、讲解讲述等等方式，然后对你产生“一定的信任感”，随后选择购买你的服务，这是你的核心重点。
注：以教育培训和托管班服务为代表的服务业，客户选择购买服务的最重要一个点就是“如何快速让客户对你产生信任感”。
③激发家长的“需求”
“三只松鼠”让中国人对于坚果完成了从“上火的零食”变成“健康的食品”的观念转化，“加多宝”让中国人对于凉茶的印象变成“不上火＝喝凉茶”的习惯，这就是一种高级的营销——激发需求。
但是可以简单的说是：怎么让家长从你的描述中，让她突然明白，恍然大悟自己之前居然“忽略了这么多需要注意的东西”，然后这问题，只有你，刚好你能为他提供服务。
托管班只有先了解招生的本质，抓住客户的痛点，才能进行有效地招生，为校区带来源源不断的生源。
以上是晋级教育为大家分享的一些经验，如果您想了解更多，请关注我吧！
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