教您学生托管机构的守价手法

　　营销中守价有很多种手法，而且根据各行各业是很多变的。但是有一些东西是可以共用的。学生托管机构招生老师在遇到意向家长还价时，怎样守价呢？
 

 

　　１、强行灌输潜意识，适合对课程产品并不是很了解的家长

 

　　守价时学生托管机构招生老师不能一味的说“不行”，要告诉家长为什么不行。最好的方法就是强调品质、优势。这样一方面能够继续加强家长认同，同时也在渐渐的提高家长的心理价位。

 

　　要给家长实价销售的概念。在守价的说辞中，对机构的正规性，销售的透明度都要反复强调。如果家长产生价格有水分的念头，将直接影响到家长的成交，因为这时家长关注的已经不是课程产品，而是价格了。就算报名了，对后期服务都会留下很多困难。

 

　　除了让家长了解“实价销售”和“物有所值”，如果可以的话，尽量去营造热烈的氛围，让家长感受到校区的生源众多。只有这样，才能说明机构是大多家长认同的，价格也是同样被认同的。这就是让事实来帮你说话，更加的可信，家长也不会觉得吃亏，让家长羞于讲价！

 

　　２、针对对课程产品有一定了解的精明家长

 

　　熟悉产品，底气十足。

 

　　对课程产品一定要熟悉，清楚自己机构与其他机构产品的区别，优势在哪里。要从内心里爱上自己的产品，这样自己在守价的时候才会有底气，自信自然而然的就会产生。

 

　　３、抓住需求，吸引兴趣。

 

　　家长需要辅导，才会有谈价的举动，抓住软肋后，才能在谈价中占据主动。关键时刻，可以佯装放弃（推荐其他）达到守价的目的。如果家长打折意志十分坚定，则先探明其心理价位，让他先出价，在未探明对方心理价位或家长未出价之前不可先让价。多进行案例讲解，软化其防线。