“对号入座”--托管班必备的招生技巧

　　托管班不是工厂生产，我们需要更细致入微的服务，而不是工厂那种定制化服务，托管需要每天面临各种类型的家长和孩子，只有“对号入座”，才能满足家长和孩子们的个性化需求，也只有这样才会有更好的效果。那么我们该如何对潜在客户进行特点划分呢？
 

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　　晋级教育在招生实践中会对接待的家长进行分类，主要的分类依据是孩子的学习情况，可以分为以下三个类别：

 

　　第一类是孩子本身成绩很好，希望孩子更优秀的家长。这类家长会更重视孩子的成绩，看中班级的容量、师资水平、所用教材等等，一般来讲孩子补习的经验会比较丰富，性格会挑剔切骄傲。对于这类家长自然不用给他阐述过多的道理，只需要向他腿甲精英小班，其学习的目标自然是为了择校或是奥赛做准备，因为进度更快、难度更大、教师更优秀，因此收费相对也贵一些（价值决定价格，形成内部差异价格对学校的益处很大）。

 

　　第二类是孩子学习中等，希望孩子的学习变得优异的学生家长。这类家长主要会关心短时间内孩子在托管班能否提高学习成绩，即关心托管班的提分能力、解决问题的效率以及学习方法等，并将考试作为唯一的成绩衡量标准。对于这类的家长，咨询人员可以向其接受自己机构内的高效学习方法和原理，让家长相信孩子来托管班学习后能够改变过去低效的学习方式，掌握正确的学习技巧从而快速进步。

 

　　第三类是孩子的学历成绩差，试过很多机构都没有效果的家长。对于这类家长需要打消他们的顾虑，帮助孩子建立学习的信心。晋级托管一直秉承先树立自信、培养兴趣，后补习基础知识的做法，效果会比较明显。在接待家长时如果孩子也在，就要争取让孩子喜欢上咨询老师，告诉孩子这里的学习是快乐的，让孩子自己说愿意学。

 

　　通过以上的分类，托管班不仅能够抓住主要问题围绕家长的需求谈话，同时也做到了符合教育规律，即根据不同类别的孩子设置不同的课程，课程体系更为科学。如果您还想了解更多的托管班开设经验，欢迎关注我们，拥有15年办学经验的晋级教育专业品牌团队会帮助您快速进入行业市场，实现您的教育梦！