教育培训机构招生，需要有哪些套路？

　　招生，是教育培训机构的生命线。教育培训机构获取用户的方式 通常是两大类，线下和线上，线下是海报、灯箱、地推、平面媒体等 方式，线上最擅长的是通过SEO、SEM，花钱购买搜索引擎关键词和 门户流量。

　　当然，其中的核心是口碑传播。这无论在什么时期，都是非常有 效。但是，口碑传播的弊端在于，它只在亲戚、朋友、其他家长等各 路熟人的推荐和评价，受众有限，传播速度有限。 除了报名人数、招生费用的投入产出比之外，提高续班率、满班 率，降低退费率是衡量招生效果的重要后续指标。

　　只是，如今的形势 跟以前大不同，教育培训机构中的产品一直在变，可事实是，招生和 投放的渠道并没有太大的变化，大多是基于原有方式的延伸。 值得注意的是，快节奏的生活，催生的短平快的营销方式，且就 目前而言，倍受大家欢迎。但是，教育培训行业虽然被互联网冲击后 发生了非常大的变化，不过，这个行业并不适合短平快的营销方式。 在新的形势下，培训机构招生要有哪些套路呢？应该有如下六点。

　　第一，树立品牌。当下品牌已经成为教育培训市场竞争的重要形 式，名牌的市场价值日益显现。一个好的品牌，既是综合实力的最佳 体现，又是培训机构特色的形象化展示。它对提高培训机构的知名度 和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。

　　第二，坚守教育本质，切忌外行指挥。培训行业是一个需要严谨 对待的行业，并不是懂营销的人就能做得了培训行业的管理。因此， 要坚决杜绝毫不懂教育规律的投资方亲临招生前线。营销策略的制定 并不是脱离教育的造势与刮风。另一方面，应该知道家长都是在理智 “择校”的，他们真正关注的要害是是否真正的专家办学、名师执教、 优秀课程、优苗云集、教学可靠、质量优秀。

　　第三，构建自己的办学优势，突出亮点。作为培训机构的运营发 展，需要机构在广泛调查、分析用户的基础上进行。了解、熟悉“生 源大战”的市场竞争规律、明确构建自己的办学优势、推出机构的服 务“亮点”，稳扎稳打才能让机构实现有序发展。

　　第四，建立起科学的办学管理目标和长期的战略规划。不能为了 所谓的发展，毫无原则地追求用户的数量，这会为日后的教学管理、 质量的提升、品牌的打造种下祸根，埋下隐患。要知道，做教育需要 的是耐心与踏实。

　　第五，做好服务是关键。服务既有教学服务，还有督促管理，答 疑服务等。机构在招生时，有些机构在招生宣传时，为吸引用户，重 视一时的承诺和做表面文章，忽视长期的兑现和服务。这样往往机构 会遭遇无法改变的发展困境。教育是最用良心说话的行业。实事求是， 加强自身机构的修炼才是一切发展的重点。

　　第六，结合热点做宣传。现如今，教育培训行业的热点不断，比 如刚刚推出的小程序，可以在招生海报嵌入小程序二维码，扫一扫即 可打开一堂互动式的体验课，或者让访问者做一套小测试，再推荐自 己相应的课程；再或者创新教学方式，2016年火爆的直播，以便捷、 现场感等优势备受用户推崇。等等。前提是要练好内功，有优质内容、 教学服务、老师等等，任何一个环节掉链子都会影响用户的满意度， 进而让口碑大打折扣。这也是提高续班率、满班率，降低退费率的关 键所在。 最后想要强调的是，优质的内容和服务，是教育机构最好的广告。