晋级教育教您如何通过地推做好招生

　　招生是学校发展的命脉，做好招生是每个学生托管机构校长都需 要面临的问题，那么，如何通过地推做好招生呢？小学生托管机构鼻 祖企业晋级教育跟大家分享一下方法！

　　1、招生的时候该干什么？ 发传单是做地推的灵魂，传单的重点是发给家长，要做到让家长 人手一份，如果看到有的宣传单掉在了地上，请一定要捡起来，发给 下一位家长或同学。 在发传单时，一定要配备文件夹和笔，可以通过请家长做调查问 卷或者预约活动、试听课的名义留取家长电话。
　　
　　2、寻找目标客户 想要招生效果好，找准目标是关键。K12素质教育的高价值客户 群体主要集中在3-10岁的学生和家长，细分下来主要有三类：3-6岁 的小孩和家长、6-12岁的学生、30-40岁的妈妈爸爸。这一年龄段的 家长文化水平较高，所以招生人员在做地推时应该从顾客的侧前方平 递传单，并且有礼貌的为家长介绍课程情况。

　　3、招生需要主动出击 正所谓时不我待，当家长停下来看传单时，招生人员应该马上抓 住机会陪同讲解，提前准备好签单表和笔，详细记录家长信息，方便 后期回访。在讲解时家长和孩子的意见都要关注到，适时向家长介绍 学校优势、开课时间和课程安排。最后有一点需要注意的是，如果尽 力说服家长无果后一定要礼貌道别不要强求。

　　4、多种推广活动助力招生 想要打好招生攻坚战，单单靠地推是不够的，需要多种推广活动 一起配合才能事半功倍。 校外推广活动：除了在校门口做地推外，社区活动和文艺汇演也 是不错的选择，围绕各市、县最核心的招生地点，力求在最关键的招 生节点沉重打击竞争对手；联合促销活动：借助当地目标客户重叠的 其他品牌的推广平台，联合打造双赢的合作推广项目，达到声势倍增、 费用高效的目的；线上线下活动结合：如朋友圈转发到店领礼品，提 高知名度，增加咨询率。 世上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。带着目标出去，带着 结果回来。

　　跟进学校招生方案的执行效果，才能让学校生源滚滚，利润倍增！