学生托管机构招生老师在开场破冰，挖需求后，就要开始促单了，促单前有三个关键步骤。
1、异议处理
异议的多少，由看场破冰、挖需求这个阶段决定，需求挖掘越透，在进入主题阶段介绍时候越有针对性。一堆异议出来时候，重新返回"话天地"阶段，继续和家长聊，找到家长的需求点，针对性做介绍。
2、试关单
异议处理好，试探性成交。关于托管您这边还有什么问题吗？如果没有问题，可以办理缴费手续，让老师认识下孩子，今天我们这边中午/下午就去接孩子。一般这个时候，家长会去问孩子，你觉得怎么样啊？这个时候带孩子玩的那个老师的作用就发挥出来了。
如果在开学当天还要设置促销环节，在家长犹豫现在报、还是下午/明天报的时候，用促销促成关单，或者用床位有限等促成关单。如果周末有培训课的校区，也可以用免费培训课程券作为代金券，同时也把周末课程推广出去。
在平时上课期间咨询家长试关单不成功后，也可以邀约体验一天。在这一天中，要设立一系列流程去让孩子爱上这里，孩子第一天到一个陌生的地方，不管平时调皮与否，都是相对谨慎的，他在试探周边环境，所以一般第一天都是缺乏安全感的。
比如我在校区时候，新学生进班搞个简单欢迎仪式，让孩子自我介绍下（不敢介绍的，老师给他介绍），如果他托管班上有在学校里面的同班同学的，要其同学对他关照。如果没有则要小班长对其关照。
积分榜上马上写上他的名字，与其他同学一视同仁，告知积分规则。因为是第一天，孩子不熟悉规则，积分以加分为主，基本不扣分。积分意味着玩具，有的孩子会留恋的……
家长来接孩子时，家校沟通时反馈孩子当天表现，先表扬，同时反馈其不足的地方（家校沟通中一般先表扬孩子今天表现好的地方，孩子需要加强的地方用同时，慎用"但是"类的转折用语）。
有的还要考虑的，老师可以用"想不想跟着老师一起在这里学""老师明天等你哦"等词语与孩子进行沟通。
3、再关单
这是临门一脚，前期做好了，水到渠成。这是托管班报名钱三个重要步骤，用得好不好和老师的基本功是分不开的。校长或者老师是否对孩子真正的热爱，对教育的理解是什么样的？做到先懂爱，再懂教；先懂家长，再懂招。
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