托管班的招生情况，直接影响到整个托管班经营和盈利效果，其重要性想必也无需多言。对 已经开班或者准备开班的老师们来说，应该考虑哪些问题呢？晋级托管为您支招！ 学生从哪来？ 一般托管班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以要摸清学校里的生源分部在哪 里。最直接的就是学校校门口的活动推广，学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推 广，还有一块就是周边培训学校的生源，这一块也不可忽视。 如何吸引家长及学生？ 设定招生方案，方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。
活动策划要 根据自身校区的定位及周边情况来制定。根据前期的市场调查了解学校周边其他托管班的情 况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。 海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校 区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。 可以采取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小 礼品收集家长信息等等。
校区环境很重要，校区的装修选材是否环保，里面有没有气味，颜色的搭配细节，这些 都会影响家长及学生的选择，好的环境，能吸引学生留住，不想走，校区功能划分要齐全实 用，一定要整洁干净，家长也比较放心信任。 其次是对内部员工的管理，托管班招生前，要进行工作编组，确定好负责人。全员参与， 分工明确，相互配合协作。比如那些负责发放宣传单，哪些负责展台区，哪些负责信息收集， 各个年级招生分组等等。注意各自重点工作的开展，哪里需要人相互协调。
校区负责人要做好动员工作，设立目标，可以制定对应的奖励制度，提升员工积极性。 负责人要精心组织，自己要上前阵，靠前指挥。招生期间要有严格的招生纪律，当天工作之 后要及时总结及点评反思。 招生做好标准化，针对上门咨询的家长，要有统一的服务流程，校区老师的服装要统一 整洁，服务态度要温和热情。要随时跟进家长在校情况，特别注意不要出现家长没人管的现 象发生。
针对校区的介绍要有统一的标准，各个功能的使用要讲解清楚。特别是成单的话术要有 流程设计，校区校长和老师要培训演练，成单策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期 的投入要有一定的资金支撑。 总体来说，招生这块的工作是比较系统的，特别是活动方案的制定尤为重要，一般品牌 托管都有方案活动的支持，也节省了自己不少时间跟精力，当然还是要结合自身校区的情况 来制定完善的活动方案。全员努力，执行落地到位。
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