托管班如何利用免费公开课招生

　　公开课是展示学校“肌肉＂的机会，托管班做好前期准备工作，策划好流程，安排好攻单人员，一般会有很大的收获。
 

 

　　１、公开课前期的电话沟通。

　　首先告知家长，我们托管班周六下午有免费公开课，可以带孩子来试听，家长感兴趣后，约定好时间，周五再给家长打电话确定时间，周六开课前一个小时再打一次电话，等候家长的到来。

 

　　２、公开课中期的沟通。

　　家长到来后的前台接待。端茶倒水、登记学生信息、闲聊学生的兴趣爱好，试听课开始，孩子家长同进教室，课程中多关注孩子，多让孩子发表见解，孩子答对奖励分数或可爱小文具橡皮等。课程结束进行总结，多表扬少批评。

 

　　３、公开课后的逼单。

　　下课后，一位老师（代课老师）与孩子家长沟通试听情况，老师奖解孩子的不足之处，以及后期将从哪些方面补孩子的不足，做到心中有数。另一位老师带孩子玩游戏，给孩子讲我们在上课时怎么玩游戏的，将我们“学中玩、玩中学”的理念贯彻到底，并询问孩子是否喜欢这里。给孩子做好思想工作后，将孩子带出来，一定要让孩子对妈妈说：我很喜欢这里，我很想在这边上课。两位老师团结协作，打好配合，争取成单。

 

　　４、公开课后期的追踪。

　　听完课后，并不是所有家长都能报名，因此后期的电话、微信、ＱＱ沟通很重要，即使他这次没有报名，说不定之后需要了就直接来报名。

 

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