托管班招生抓“两心”

　　从事托管班创业最难做好的部分便是招生了，很多从业者提起托管班招生都是比较头疼的，一方面要面对激烈的竞争，一方面要面对百般挑剔的家长，那么我们作为托管班的经营者，应该怎样部署招生策略，将孩子和家长的注意力吸引过来呢？
 

 

　　首先，抓住孩子的玩乐心理。托管班面对的经营主体是孩子，家长在看托管班的时候一般都会带上孩子，那么我们的托管班装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。

 

　　要求招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的第一印象。其次在托管班日常经营的过程中，耐心的对待孩子，真正的帮助孩子取得成长。抓住孩子的心，需要的巧妙和艺术，切不可一味迎合孩子，不能流俗，否则容易弄巧成拙。

 

　　其次，抓住家长的从众心理。葛优曾经有一个广告说的非常好，选饭馆得选人多的，那么我们做托管班也是类似的情况，在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来。

 

　　只有人聚在一起，我们相关的营销活动才能取得好的成果，在把我们独特的托管优势介绍给大家的时候，有更多的人参与讨论也可以促进成交率。