打造八大团队，落实托管班全员化招生

　　打造全员化的招生团队，是一个总体的概念，而在具体的实际操作中，托管班校长需要打造的是如下八个团队。这些团队是按照招生工作的职能来分的，相互之间可以兼顾，哪怕机构员工很少，也需要打造这八只团队。
 

 

　　一、打造发单招生团队

 

　　这是一种“超全员化团队”，你的托管机构有几个员工，就该有几个发单员。其中，既包括领导者自己，也包括厨师、司机、门卫、清洁工等。不仅如此，适当时机和场合，借着锻炼学员交往、口才能力的名义让学员一起参与发单也是可以的。

 

　　二、打造海报招生团队

 

　　与发单相同，也是全员都要参与到张贴海报的工作中来。

 

　　三、打造电话招生团队

 

　　除了勤杂人员外，包括管理者自己都要直接开展电话招生工作。作为校长亲为这项工作好处很多，不仅对工作经验和问题能够及时总结，还能起到带头鼓舞作用，在员工中拥有话语权和决策权。

 

　　四、打造邀请家长参加活动团队

 

　　这项工作也需要除了勤杂工外其他一切人都要参与的工作。

 

　　五、打造讲师团队

 

　　除了勤杂人员，其他员工中的２／３都要成为讲师，一个最小的培训机构，讲师人数也不可少于三人。这类讲师既可开展家长专题讲座，也可举办学员公开课。这种讲师的最高境界，是当报告专家，一人独撑专家报告会。

 

　　六、打造宣传创意团队

 

　　这也是一种“多元化团队”，除勤杂工的其他员工，一半都要成为宣传创意文员，最小的机构也不可少于两人。其中必有“文字宣传创意文员”和“广告设计创意文员”。

 

　　七、打造活动主持人团队

 

　　这是一种“准多元化团队”，即你的托管机构至少要有两名活动主持人（Ａ、Ｂ角），这样无论什么情况下，都可以有备无患，机构都有主持人去主持开展各种活动。

 

　　八、打造前台咨询接待团队

 

　　一个机构至少要有三人来担任前台接待工作，这样才能应付全天候的接待值班状态。

 

　　上述的“全员化招生的团队八大构成要素”说的是八种要素，即必须有这八种业务角色来开展工作才行。有这八大构成要素，“全员化招生”才能招成，才叫“全员化招生”。