11种托管班招生实战技巧

　　如今的小学生托管非常火热，发展也越来越快，所以竞争也是不可避免的，那么对于托管班来说，最能决定生死存亡的因素就是招生问题，所以为了能够让招生工作事半功倍，下面小编整理了一些托管班招生的实战技巧，让大家不再为招生难而烦恼。
 

 

　　１、免费试听：

　　以实践性、实践性、实践性相结合，设计展示课，满足学生和家长对学科的初步认识要求，消除害怕上当的心理。仿真学习课堂，感染学员，吸引学员，亲近家长，拉拢学员，达到招生目的，采取不定时、多种形式、多种途径，在多个地点、多个地点、多个渠道进行免费试听，召集家长、学员进行该活动，免费教授一定的课时。

 

　　２、专业咨询：

　　宣传的结果是咨询，咨询是高层次的。招生咨询的结果往往不决定录取人数，而招生咨询的结果决定录取人数。要宣传这项工作的先导作用，没有宣传就没有效果，既谈不上咨询问题，因此，招生咨询就显得更加重要。那些只注重宣传的招生者，普遍得出招生难的结论，宣传多了也没用，有问也不学，报名也没几个人感叹！

 

　　这主要是因为没有做好咨询工作，一所学校没有咨询员是不行的，不仅要有咨询人员，还要专业稳定，学识渊博。如何成为专业顾问呢，我认为培训和专业培训是很重要的，许多学校都会这样做，我建议所有的学校都应该把顾问改成招生主任，严肃地说，当学校走上正轨的时候，校长可以不在了，广告可以不投，也可以少投，只要有一个专业顾问，有一批教学质量好的教师，就可以使学校照样有生源，并且迅速发展。

 

　　３、多元配套：

　　培训学校的专门化、特色化教学，与多样化配套学习既不矛盾又不冲突，相得益彰。它可以给不同学生和不同层次的学员提供更多的机会选择课程，从而增加学生在学校的学习时间，丰富学习内容。

 

　　４、沟通扩招：

　　建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。

 

　　５、样班展示：

　　招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前，广告、宣传力度加大前，一定要有一个实验班，这是最好的引导招生的方法，我把它称为“招生样板班”。

 

　　６、积分打折：

　　发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准，在交学费或书费时予以打折优惠。

 

　　７、优惠费用：

　　集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员，一校多科目，学生有需求。增加项目，形成规模性项目竞争优势，全方位、多功能服务，套餐式收费，老学员新项目优惠。

 

　　８、免费试学：

　　免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是：一定要确保质量，并沟通到位，可采取先测试，再试学的方式。

 

　　９、分期收费：

　　采取灵活收费方式，分期交费，减负增收，赠送课时，减或免收书费等。

 

　　１０、口碑相传：

　　展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果，抓住学员这种差异性进行宣传，让受益者真正体会到与众不同，推动学员的学习兴趣，挖掘亮点、找出热点、抓住买点，拉动学习需求。口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑，启动可能启动的媒体宣传，大肆宣传老师、学员的质量口碑，多角度全方位塑造学校质量口碑，形成整体氛围和影响力。

 

　　１１、品牌加盟：

　　即品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上，抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌，实施品牌运作。实现利用品牌效应招生目的。