学生托管机构如何针对家长类型做好招生

　　在学生托管机构的招生实践中,会遇到形形色色的家长和学生,每一类型的客户的需求点和痛点不同,这就要求学生托管机构的招生老师要区别对待不同的客户,只有这样才能结合客户的实际问题做出专业的咨询解答.晋级托管一般根据孩子的学习情况将家长进行分类.通常情况下,有以下三个类别的家长:
 

 

　　1、希望孩子好上加好的家长类型

 

　　这一类型的家长,他们的孩子成绩已经非常好了,让孩子上托管班的目的是希望孩子的学习和习惯等各方面的情况都更加优秀.这一类型的家长非常重视孩子的文化课成绩,很重视学生托管机构本身的班级学生容量,老师的教学水平和经验,经常会对机构的口碑进行调查.

 

　　针对这一类型的家长,作为学生托管机构的招生老师要做的是介绍我们的托管机构有专门的精英学生班级,孩子们学习的进度和课程模式都是经过专业老师详细设计的,针对这一类型的家长,做出内部的差异化班级,塑造课程的价值,可以起到很好的招生效果.

 

　　2、希望孩子尽快成为优等生的家长类型

 

　　这一类型的家长孩子成绩或习惯在平时的生活学习中都是中等偏上,他们的需求是让孩子跻身于优等生的行列.所以他们关心的是课程是否能在相对较短的时间内让孩子的成绩有所提升,针对一类型的家长,学生托管机构的招生老师要从机构本身引导孩子学习方法上来做重点介绍,比如我们机构不仅教授知识,而且会教给孩子好的学习方法.

 

　　这样的家长一定不会只咨询了我们这一家学生托管机构,这时学生托管机构的招生老师要从高效的学习方法开始,搓中家长痛点,那么家长一定会报名,起到好的招生效果.

 

　　3、孩子成绩比较差的家长类型

 

　　这一类型的家长一定曾经试过很多学生托管机构,对很对机构和课程失去了信心.面对这一类的学生家长,作为学生托管机构的招生老师不仅仅要分析孩子的情况,一定也要结合家庭教育方面的专业知识给家长以专业的指导意见,这些家长只要认可了我们,孩子的习惯和成绩在我们机构又有了提升,对于机构而言,也一定是最好的宣传和市场.

 

　　学生托管机构招生并不难,做好客户的类型分析,根据不同的家长类型做好沟通,一定会有好的招生效果!