招生遇难题？托管班用这招来轻松解决

　　一家课后托管班是否能够坚持经营下去，除了托管班校长的管理能力外，更重要的部分还是在于生源。
 

 

　　只有当生源源源不断时，才能够让托管班有足够的收益来扩展服务项目。反而言之，如果生涯达不到理想的状态时，收益也会跟着下降。

 

　　同时还会给托管班校长带来不少的压力。所以招生，对于整个课后托管行业都很重要。

 

　　当遇到招生难题时，又该用什么方法来解决呢？

 

　　１、分析招生效率

 

　　这是对之前的招生环节彻底进行梳理一遍，如果发现某个环节出现了问题，或者是某个环节投入进去的成本比较多，但是没有任何回馈，就选择放弃，当然，这同时也是在帮助托管班校长找到什么样的方法适合招生。毕竟只有当投入成本降低的同时，还能够获得最大化的资源转化，才是我们想要的目的。

 

　　２、增加服务项目

 

　　有部分家长会有一些其它的服务要求，虽然看上去没有多少的盈利可言，但是要知道，饼虽小，但它仍旧是可以吃的，所以不妨多增加一些符合家长需求的服务项目，扩展一下盈利范围，留住有需求的家长。

 

　　３、维持关键人员

 

　　对于一些在招生中起到非常关键性的人物，托管班校长应该花时间和精力去维护，而不是看到招生差强人意就去找茬。其实只要托管班校长能够用点心去维持，参与到招生中的人员都会愿意努力去招生。当然，如果想要一个好的结果，免不了要加入一些激励政策，比如招生到多少人员，每人就有多少奖金或者提升职位等，这些都是有利的招生手段。

 

　　招生虽然不是一件很难的事情，但是想要真正去做好，的确是需要花足够的心思。除此之外，托管班校长如果能够在小细节处抓住家长的小心思，其实也能够留住家长，让他们心甘情愿的把孩子送过来。至于真正能够赢得家长的心，最重要的还是提升服务质量，让家长和学生感受到来自托管班的关怀和体贴。