托管教育机构招生爆满的方法有哪些？招生揭秘

　　每到年底，各大教育培训机构的招生工作大多都会进入冲刺阶段，希望在最后关头增加新一年的生源数，助力校区盈利翻倍。托管教育机构招生爆满的方法有哪些？
 

 

　　一、课程设置

 

　　（一）爆品与标品课程：机构常规的做法就是准备开几项课程，比如托管、作文、英语等。定好每个科目一个月或一期是多钱，然后出去发单页，发朋友圈开始招生但招生一段时间后感觉没什么效果。因为很多机构都是这么做的，凭什么你的课程从众多竞争课程中脱颖而出呢？

 

　　举个例子，很多超市都有特价商品，比如市场价一斤５元的新鲜鸡蛋Ａ超市卖１。９９元／斤，每人限购３斤。超市周边的大爷大妈奔走相告，一大早就排队去购买。经过半个小时的排队，终于买了３斤超级划算的鸡蛋。顺便给家里买些大米、蔬菜、酱油等，然后大爷大妈高高兴兴的回家了。在这个案例中把鸡蛋一般称作特价商品，又叫爆品，低价格高价值，专门用于吸引人气。把常规价格的大米、蔬菜、酱油等称作常规商品，又叫标品。就是常规的盈利产品。

 

　　仔细一想，我们机构好像只有标品课程。比如午托一个月５００元，晚托一个月６００元，日托一个月１０００元，作文课一学期１６８０元，书法课一学期１２８０元等。那能否设置一两项打造成爆品课程呢？比如午托一周体验价仅需６９元并赠送１００元名师网校学习卡，比如９９元学习４节周末双师课堂作文课，并赠送ＸＸ礼品或其他科目的代金券。爆品不需太多，１——３款即可。如果是单纯的托管机构，用午托或暑假班一周做爆品即可。标品课程１——３项即可。如果是新开的机构，建议一项爆品课程，一项标品课程。这里要特别注意的是，不能因为是爆品课程，收费低就降低课程品质，相反你的爆品课程要像超市卖的新鲜鸡蛋和当年的小米手机一样品质好。记住爆品就是低价格高品质，有超值赠品可以进一步提升竞争力。爆品课程的使命就是去引流，去吸引家长给学生报名。

 

　　（二）爆品课程设置原则：有校长可能会问，我不单纯是托管教育机构，还开设了其他课程。爆品课程的选择有什么原则？简单一句话就是受众广，上面的鸡蛋或小米手机都是受众非常广的产品。爆品课程选择有三个原则：第一个是刚需，几乎每个学生都有需求。第二个是没有明显年级限制。第三是没有明显的人数限制，少的话三五个能上课，多的话二三十个学生也能上课。比如晚托、数学、舞蹈、钢琴、同步课堂等就不适合做爆品。午托、书法、作文、魔方、素描、阅读、自然拼读等可以做爆品。我曾经见过一个校长想和开在旁边的连锁培训机构抗衡，把数学做爆品打出９元一暑假。最后亏得一塌糊涂，家长口碑也做坏了。适得其反！当了解完爆品和标品的思路后再想一想之前见过的ＸＸ方１元班，ＸＸ思９。９元学１个月课程的招生方案就明白是咋回事了。

 

　　（三）爆品搭配方式：爆品和标品可以分别是不同的科目，也可以是同一科目的不同阶段，比如托管第一周是爆品，后三周是标品。假设午托原价５００元／月，第一周体验价是６９元，体验后继续选择，就补齐后面３周的常规价格。比如作文前４节课体验价９９元，体验后愿意继续上的，补齐后面１２节课的常规价格。

 

　　（四）寒／暑假课设置：托管机构寒／暑假开设什么课程，比如寒／暑假托管教育机构、作文班、美术班等，如果是新开的托管机构，建议以寒／暑假托管教育机构为基础（家长上班前八九点送到机构，下午６点左右接走），如果你的机构有其他课程或老师资源，可以加１——３项（比如每周几上午上２节课）。如果没有，就把作业辅导班开好，千万不要为了开课瞎拼凑，没备好课就开课只会坏了机构的口碑。寒／暑假班利润不高甚至不赚钱，但可以防止自己机构学生流失，最主要是可以将寒／暑假班学生转化为学期内托管学生。

 

　　（五）超级赠品：超级赠品就是让客户很心动的礼品，选择以低价格高价值和新奇特为原则，人无我有，人有我优。我前后也选择过好几种，什么定制书包、芭比娃娃、遥控飞机、乒乓球拍、公仔、儿童手表等。我第一家机构主要是续报为主，暑假只招来２０多个学生。

 

　　第三家机构（接手别人的，仅剩７名学生）通过玩具、结合爆品和爆品招生活动，一些家长说我们充值卡都送了一年了能否换个其他的礼品，有几个家长给孩子在ＸＸ思报的课堂，单纯一个学期的数学课就要五六百块，他们建议我们也开个周末的双师课堂，我们的老师做助教收发批改作业，和家长沟通。开学老生加新招来体验学生６１名。最终加上老生留下５２名正式学生。７名老生中６名按学期交费，新招来的新生有七八个按学期交费，其余的按月缴费，第三家机构截止开学前陆续收到１０万多的托费。

 

　　在教育培训这一行业，开发新客源比管理老客户更花费心思和财力人力，因此，托管教育机构要做好开发客源的每一步工作，步步为营。