托管班的招生策略与技巧

　　一提到招生，大家可能马上想到的就是如何去发资料、户外宣传、家长咨询等；每一个学校、每一个地方都有自己的区域背景，目前当我们费尽心血去进行招生大战的时候，务必了解招生的途径，否则难以做到精准打击。从大的方面来说，招生有两种途径，第一，让外必先安内，如何做好现有学生的续报和相对的稳定非常重要，如果现有的根据地都难以稳固的话，再去奢谈招生，一切都是空话，采取有效的措施增加续报率，增加满意度是非常关键的；第二种途径是通过对外的宣传，逐步拓展或者蚕食外部市场……
 

 

　　一、如何提高现有学生的续报率

 

　　我们知道要想让学生续报和稳定，有两个要素， 第一是家长满意，第二是学生满意；所以我们要从这两个主体开始，实施精准打击的策略。

 

　　①、让家长动起来。要让家长感受家长治校的魅力；现在的时间应该是让家长动起来的最佳时机，上次会议说过，月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会， 我们的老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。

 

　　一般来说如果今天确定开家长会，那么一个月前我们就应该做好充分的准备了：

 

　　１、家长调研（一个月）

 

　　２、学生调研（一个月）

 

　　３、班级展板

 

　　４、强化教学检查落实月

 

　　５、学生思想渗透。

 

　　我们为什么要在一个月前，进行这些系统的筹划，目的是不打无准备之仗；家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视，我们首先还要明确开家长会的目的，第一要开成展示学校教育教学成果的会议，第二，要开成学校招生工作的动员会，第三要开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

 

　　②、对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理这高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理；对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的托管学生超出 ３００ 人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节， 务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。

 

　　二、关于学生渗透的问题。

 

　　我们一般的托管学校的家长会都是教学展示课的形式存在；而我们的家长会是遵循：

 

　　展示课——学校整体开会（内容为对家长和学生意见的回复、学校管理新举措、下期新思路）——班级开会（渗透预交学费）。所以学生的思想渗透非常重要，我们的会议要么让家长笑，要么让家长哭，如果家长反应我们的家长会很平淡，说明家长会不成功；要给家长触动，对家长心里精准打击。所以会议前，我们一般安排班级的会议有几个环节，有点是安排每一位孩子给自己的家长说一句心里话；有的是安排孩子当着家长的面读自己给家长的信，不管是心里话也罢，信也罢，老师要积极引导，要包含几个方面：第一写自己以前如何不理解自己的父母，要有例子，第二写现在到了学校里，自己如何的进步，第三，要写自己的目标和方向，这些话要真实可信，当我们的家长听到孩子如此的懂事，听到自己孩子对以前不懂事的忏悔， 家长会非常的感动；这些话在公立学校是听不到的。

 

　　三、如何让学生动起来；留住学生，或者让学生给我们介绍学生。

 

　　我们知道，要想让学生稳定、续报，有两个因素，第一是家长满意，家长如何满意？就是孩子成绩进步；第二个是学生满意，学生如何满意，就是学生喜欢学校， 喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，没有快乐及时家长满意了，孩子也不会来。

 

　　（一）要定期或者不定期的组织学生集体活动，比如我们说的圣诞，有的学校每年都是举行圣诞的英语晚会，主持人、娱乐节目表演、游戏等，多年不变。我们不能否认英语托管机构办英语晚会的必要性，但我们要能够变，能不能每年都不一样？当我们在组织晚会的时候我们是否想过，晚会表演的只是托管孩子中的少数？一台晚会只能让少数的孩子有成就感，而大部分的孩子在欣赏过后却有面临失落；更有甚者，那些英语不好的孩子，根本都听不懂。要让每一个孩子学校有成就感，有归属感，有利于学生的稳定、续报，我们就是成功的；如果我们搞的晚会相当专业， 却不利于续报和稳定，搞的再好也是不成功的；我们晚会的目的要明确。为此我们在策划圣诞晚会的时候要营造圣诞节日浓厚气氛的同时，增加圣诞游园项目；这个项目不仅学生参加，还要让家长也要参加，我们的配套服务要跟上；凡是学生带学生来参加的，奖励积分卡或者各种小礼品，凡是家长带家长来的，也要为孩子进行积分。

 

　　（二）各级赛制频繁出现，这是托管机构系统维护的核心项目；如果我们的孩子在学校学了一期，还没有获过奖，这就是我们托管的失败。

 

　　这些赛制其实是我们自己运作的，目前我们的赛制分为三级，希望能给大家启示， 首先是学校的竞赛，这个竞赛分为业务竞赛和素质竞赛；业务竞赛，比如英语托管， 要实行奖项分级，一个班 ２０ 人，设置英语主持人奖、一、二三等；设立英语超常记忆奖，就是针对单词的，设置英语作家奖就是写作的，还要设置后起之秀奖，就是针对差生的，素质竞赛也是核心，每个月要评出学习明星（成绩优秀）、未来之星（成绩一般但有进步）文明之星（成绩差但不调皮）特长学生（成绩差比较调皮），目的就是让每一位孩子在学校有成就感，有归宿感，摒弃功利学校维成绩论的弊端。

 

　　首先我们印制特别精美的喜报，在公司获奖或者全国获奖，一份喜报寄为学生所在的学校，当他的老师看到学生全国获奖了，不管这个奖项如何，老师会很显摆的， 拿到学校去邀功，说不定年底还有奖金；老师很开心。一份喜报直接寄到学生的家里，让家长知道孩子在我们托管机构竟然获得了奖项；我们有的学校做了大量的工作，可家长是不知道的，家长不知道他就要埋怨你，所以既然我们做了，我们就要大张旗鼓的让家长知道，要造势；同时我们自己的学校要为孩子发奖，全体学生隆重发奖，要让孩子领奖的时候激动的小脸都是红扑扑的。特别是那些调皮的孩子，

 

　　半辈子才走上一次领奖台，我们托管机构就是他的再生父母啊；第三，现在正是秋季托管要结束的时候，学生该如何离校？每期结束了，我们要为孩子发每期的毕业证，呵呵，并且这个毕业证要比我们高中毕业证设计的要精美；同时发放的还有升学证书，让他们怀里揣着荣誉和对下个学期的憧憬回家过年啊。第四，要在班级中描绘下个学期的美好蓝图，让孩子很期待，孩子永远是孩子，我们要把孩子当孩子看待。