托管班招生技巧：3种不同类型的家长如何应对

你是不是经常遇到家长这样？还有或冷淡或热情各种性格不同的家长，到底该怎样应对？今天我们就来聊聊这个问题。

随便看看型
 这类家长经常遇见，一看到有销售询问：“请问，你想报什么课程?”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把销售给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。
面对这类家长，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类家长，要抱着“无声处听雷,无念处悟道。”  
善于比较型
 这类家长购买其实没有任何障碍，只是喜欢习惯性的“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”才会产生购买。
针对这类型家长，应多给家长进行一些“比较性”介绍，让家长自己“多比较”，一旦家长觉得你机构的课程好于同行时，家长会直接报班。 学生托管中心,托管机构招生技巧  “等下次”型
 有一类家长，跟你聊了很久，对机构很满意，当你问他：“看你这么满意，今天是否决定报班呢?”，他说：“等下次再过来报吧。”这就是所谓的“等下次”型。
对这种家长，其实很多销售心理是不爽的，但不能表现出来，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这课程的优惠下次来就没有了”、“今天活动最后一天”等等策略话术来引导家长报班，真不报，那就先加个微信。 学生托管中心,托管机构招生技巧