托管教育行业经营的成功壁垒

　　近日，托管教培行业近６０００亿的市场份额得到了众多投资者的关注。２０２０年的新冠肺炎的疫情也无疑是给教培行业洗了一次牌，淘汰了仅５０％的原教培市场机构。但是被淘汰的原因，不能简单归咎于疫情。毕竟疫情危机对于每一家教培机构的考验都是同等的。追究其在疫情中无法生存下来的根本原因，还是在于经营体系存在问题，因此无法经过考验。

 

　　我们都知道，Ｋ１２的服务对象主要是青少儿，２０１８年全国６－１８岁青少儿规模为２。１１亿人，其中６－１２岁人口占比为５３％。中国庞大的人口基数为Ｋ１２教育市场提供了巨大的需求，为市场规模增长提供了保障。

 

　　因此，对于一家教培机构能否成功经营与可持续发展，就在于机构整体的经营效应如何。Ｋ１２培育已经从最开始的小饭桌形式升级到了托管辅导，经过几十年的发展。托管教育已经品牌化、平台化，无品牌、无核心竞争力的零散机构正在被逐渐侵蚀。

 

　　在托管教育机构逐渐品牌化发展的大背景下，经营体系起着决定性作用。它包括产品体系、宣传营销、教学质量、运营服务管理。

 

　　一、产品体系：产品体系的定位和质量，对于后续的营销成果起着决定性的作用。它的关键词在于“核心竞争优势”。

 

　　二、宣传营销：要建立起具有核心优势的产品体系。包括：明确营销定位、品牌活动造势等。

 

　　三、教学质量：要重视教学的质量，需要在教师招聘、培训、管理制度、团队文化等方面不断完善。

 

　　四、运营、服务管理：教育服务不能只以盈利作为目标，教育是一种服务，具有多重意义而非单一。

 

　　当一个托管教育机构具备了品牌知名度和影响力后，就可以形成口碑效应、以客带客。相信如果每一位经营者做好各个方面的工作，就会在托管教育行业中成为翘楚，立于不败之地！