辅导班运营 如何开寒暑假收心班

　　收心班是什么班？和辅导班有什么关系？

 

　　为什么要开收心班？开收心班赚钱吗？

 

　　如何开收心班？

 

　　辅导班常规的服务类型主要包含午托、晚托、日托（全托），也有个别地区提供周托甚至月托的服务。寒寒假可以提供寒寒假班的全日制辅导，其实收心班也是服务类型的一种，才是比较近几年开始被重视起来的。如果你是刚进入辅导行业，或者是你们当地还没有开收心班的习惯，或许会有以上或多或少的疑问。

 

　　开办辅导机构的门槛不高，核心的业务在保障安全的基础之上就是接送、午休、就餐、作业辅导。但要在行业中脱颖而出，就要在打造特色、细节、服务等方面下功夫。而收心班也是为家长提供超出预期的服务的一种。

 

　　前些年辅导行业几乎没有收心班这一说，为啥呀？因为前几年家长对于辅导的需求不少，但做辅导的机构不多，家家不愁学生。之前和一位多了十几年辅导的阿姨聊天，她家就住在小学隔壁，腾出家里地方开了一家小饭桌，提供接送和午托，第一年印了一些宣传单出去发了下，之后每年都是家长介绍家长，８０多平的老房子容纳了４０多个孩子。报名晚的家长经常求着阿姨收下自己的孩子。那个时候学校周边只有两三家小饭桌而已。

 

　　去年见到这位阿姨的时候告诉我她已经不做小饭桌了，主要是她上年纪了，不会辅导作业，另外现在学校周边辅导机构多了，她小饭桌的学生年年减少。现在小学生家长主要是８５后、９０后，对孩子辅导的专业性要求高了，只提供基础的接送和就餐休息的小饭桌他们一般不会选择，而是会去选择专业的辅导机构。

 

　　上面说的跑题了，想说明的是任何一个行业，都不可能一成不变。初期的时候可能会吃到行业的红利，但如果一成不变，市场淘汰你的时候可能连招呼都不打一声。

 

　　辅导基础的业务很容易做，但要在目标学校周边其他辅导同行中得到更多家长的认可。提供良好的服务是必不可少的，如果能超出周边的同行，甚至是超出家长的预期，很多家长就会帮你宣传，生源就会源源不断。

 

　　辅导班运营

 

　　收心班便是超出家长预期服务的一种。收心班是在学校开学前３——５天时间，由辅导机构免费或带有条件免费的全日制辅导班。提供学生假期作业查缺补漏辅导服务。一般家长早上８点多送到辅导机构，辅导机构按照安排的课程表让各位学生来写未完成的寒寒假作业，辅导机构老师进行检查，对于学生不懂的进行讲解和联系。

 

　　学生放了寒寒假，很多家长还要忙于工作，几乎假期前半段没有按进度写，寒寒假作业往往等到临近收假的时候才急急忙忙的赶进度。临近开学的时候，也是家长比较头大的时候，也是学生比较累的时候。家长不懂辅导方法，通过批评的方式让孩子赶进度。而积攒的寒寒假作业让学生压力巨大，很多学生还不能很好的安排学习时间。

 

　　这个时候如果有辅导机构说开收心班，帮学生辅导寒寒假作业，没写完的督促写完，写完的给检查和辅导错题，如果时间充足，可以预习下学期的课程内容。那家长该多高兴啊！

 

　　一般建议收心班开设３——５天比较合适。假设你开了一个５天的收心班，建议给收心班设置一个价格，各地收费各不相同，可以参照日常辅导的月收费来定。假设你辅导日托收费在１１００元／月，那么平均每周３００元不到。而收心班是全日制的，比如你给５天的收心班定价是３９９元。

 

　　宣传的时候可以告知家长，开学后孩子报名我们辅导的，按月缴费可以减免收心班５０％费用，按学期缴费可以减免收心班所有费用，就是免费的。

 

　　开收心班一方面帮助家长和学生解决了寒寒假后期比较头疼的问题，另一方面也让家长感受到来自我们机构的贴心服务。没有人喜欢便宜，但喜欢占便宜。这么贴心的服务我交了下学期的托费直接就减免了，反正家长要报辅导，那就交一学期吧！如果是新开机构，和家长还没有完全建立起来信任，建议引导家长先交一个月托费。用开学一个月细心的服务去打动家长，后续引导家长报名一学期甚至更久是水到渠成的事情。