托管班招生计划——春季招生计划

 

　　一、春季的招生计划怎么制订

 

　　统计往年的历史招生数字，每个月统计作一下对比，来定今年的招生计划，在往年的基础上定一个基础目标和挑战目标，如果是新校区参考下当地同规模的其他校区。

 

　　二、招生计划订好后，定公开课时间，开班时间

 

　　如二月二十号开学，二月底到三月中旬都是开班时间，开班前的时间都是公开课的时间，只要孩子到访家长到来，都是公开课时间，邀约孩子来试听，作好测试。

 

　　三、公开课

 

　　开什么样的公开课，提前定，开一个小会，提一些建议，过一下公开课的版块流程，有经验的老师来进行培训邀约话术等，规划好到访量，如二十人，每人分５个人，保证来到。公开课尾声强调开班时间，有多少余额，营造紧迫性。

 

　　四、新生接待

 

　　校区的特色和优势是什么，如何邀约家长来试听课，找到家长的需求点是什么，先了解他的孩子，在班里学习成绩怎么样，不满在哪，是哪一块不好，专业的角度来帮到家长，不要急着签单，感觉功利性太强，课程顾问了解到孩子在别的机构学大约什么时候结束，提前打电话，在环节点上把握。