随着越来越多的人投资辅导托管班，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引学生和家长的眼光，成为很多辅导托管班投资者首要关心的话题。而目前，试听课已经成为了一种辅导托管班展示自我形象，扩大招生的有力武器，在试听课之后，如何提高课程的转化率，应该成为考核一家辅导托管班运行成功与否的关键。
根据辅导托管班市场调研显示，要想有效提高辅导托管班试听课的转化率，必须做好以下五个方面的内容：
１。注意邀约时间。邀约时间的把握直接关系着试听课的成功，在邀约客户时，切记邀约不要过早，也不要过迟。如果打的过早，客户容易忘记；如果打的过晚，客户可能已经有了别的安排。最好的邀约时间最好是在试听课前２天为宜。
２。注意自我介绍。在邀约时，要注意使用标准用语问好，并主动做简短的自我介绍，语气尽量亲切、柔和，让对方有舒服的感觉才会更容易获得家长的好感。
３。要准备好邀约话术。首先在问好后，要询问家长是否有其它的安排，是否方便来托管机构听试听课，在邀约电话中，适当介绍辅导托管班试听课的优势所在，特色课程，也可适度的进行课程营销，让家长对课程有初步了解，对于辅导托管班有初步印象，以便跟踪联系。
４。课程准备，试听课的关键是课程的安排和准备，在试听课中一方面要注重对优势课程的把握，吸引学生和家长的兴趣；另一方面要在试听课程中适当展现辅导托管班的优势，在试听课程中进行后期营销。
５。后期跟进。一般来说，邀约完会存在两种结果，一种是邀约成功，一种是邀约失败。如果是邀约成功，就要告知活动时间、地点等信息，然后做好邀约记录；如果邀约失败，就要留下下一次回访的理由，争取让他们成为我们的潜在客户。
试听课是一家托管机构综合实力的体现，包括流程管理、团队素质、课程实施等，因此一堂试听课的成功不仅可以带来生源上的转化，对于该校区的口碑的正向传播也是是极其有利的事情。试听课重要的还是要做好邀约的准备工作，才能带来生源的转化。
辅导托管班的试听课是打开市场，提高品牌影响力，塑造市场口碑的关键，在试听课这一重要环节，必须有充分的准备，才能在试听课中有条不紊，既吸引了学生和家长们的眼球，也对后期辅导托管班的市场营销工作打下坚实基础。
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