一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，亲自下场去地推招生……这可以说是众多教培机构初创时期的缩影。虽然俗话说：“万事开头难”，但对于教培机构来说，想要发展壮大更难，这究竟是为何？
在现实生活中，我们能看到很多校长办辅导机构５、６年了，但学生量仍在一二百人之间徘徊，说的原因也是五花八门，什么只做尖子生、只做回头客啊等等，不过到后这些苍白的理由还是掩饰不了无助与无奈，那就是，他穷尽了办法也不知道怎么才能把学生量做起来。
一栋没有电梯的老旧写字楼，十二三平方米的办公室，员工三两个，校长需要一个人做前台、收银、会计、教师等，甚至还要亲自去地推招生……
这可以说是众多教培机构初创时期的缩影。俗话说：“万事开头难”，对于教育辅导班来说，想要发展壮大则更难。
是什么原因制约来了教育培训企业的进一步发展？仔细分析一下，我们不难发现，但凡做不大的机构，都有着很多共同的毛病。正所谓“逆水行舟，不进则退”，市场上永远是强者生存，中小辅导班突破不了这些瓶颈，也必将会时刻面临生存危机。
瓶颈一：只想现在，不想未来，战略目标过短
中小辅导班的战略方向基本是由校长决定的。
而问题的焦点在于，很多创始人在创立辅导班的时候，并没有认真思考过辅导班的未来，大多只是考虑眼前赚不赚钱。
其实，一个辅导班短期内盈利是容易做到的，难的是如何能够长线经营。
现在多数的情况是，大家只盯着近期的收益，却没有真正从战略的高度来看待一个辅导班。市场变化是迅速的，如果不能够长远打算，迟早会被挤出市场。
校长对于辅导班的经营目标、战略构想和实现的资源条件等方面应该有全方位的规划。
辅导班要想获得规模上的拓展，校长一定需要明确自己的经营的目标，深入的分析自己在一个行业中的位置，以及未来怎样能够保证辅导班长久经营，这是赢得竞争的保证，也是长足发展的关键。
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瓶颈二：员工是成本，“人力”非“资源”
大多中小型辅导班由于其规模较小，因此一般对于成本非常重视，大到采购电脑设备，小到买瓶胶水，都会涉及到辅导班的开支，这使得小辅导班处处精打细算。
当然，作为辅导班的行政支出来说，这方面是需要认真谨慎对待的，因为不该花的钱绝对不能乱花。
但是很多小辅导班对于员工也是非常苛刻的，许多校长不想分钱也不会分钱，导致机构员工积极性差。有一个Ｋ１２辅导班的营销部门负责人说，营销部门组织了很多的营活动完成了大量的销售业绩，但是机构居然没有什么奖励，还每个月对他们的营销支出找毛病，从来没有想过他们为辅导班带来的效益。
瓶颈三：因人设岗，体制不全，分工不精
有句话说“麻雀虽小，五脏俱全”，落实到辅导班管理的实践中，指的是不管多小的辅导班，一个相对完整的组织结构也是需要的。
辅导班有一个好的组织框架，就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才，使人尽其才。
现在的很多小辅导班连个简单的部门设置图和职位说明都没有，员工岗位的设置全凭校长的兴趣，结果变成了因人设岗，有几个人就设几个岗位，如果人走了，岗位就消失。
因人设岗的弊端在于辅导班不能使所有系统都可以活性运转，因为有些重要的岗位没有，如果面临外界强烈的竞争，辅导班就会非常被动。
追本溯源，辅导班在机制上的不健全，使得在运转的时候难免会变得不够灵活，使辅导班在周而复始的重复同样的问题。
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