新开的托管班运营需注意两点，你做到了吗

　　一、必须去了解这几个数据

 

　　１、１。５公里范围内的学生有多少？详细到中，小，幼各有多少？

 

　　这个是你前期的主要生源，如果你连这个范围内的人群都搞不定７０％，你就别再想外面的了。向外１。５公里内的中小幼学生又有多少？（百度地图上一查就可以知道所有的学校了，然后一个一个的去跑，给支烟门卫的大爷问问就清楚了。）

 

　　２、３公里范围内的常住人口有多少？每个社区里的入住率有多少？年龄结构和人员结构是什么样？消费能力和消费意识怎么样？
 

 

　　二、定位

 

　　１、档次定位

 

　　档次定位首先你需要根据校区周围人群消费能力来档次定位。

 

　　２、规模定位

 

　　根据当地适合人群总量设定校区规模。

 

　　３、课程定位

 

　　（１）现有的同行课程分析。

 

　　（２）客户需求。

 

　　（３）课程功能的定位。

 

　　这个功能其实就是你主打的好处，一个好处就足够了。比如有的机构，钢琴主打快乐，所有的介绍都会围绕着快乐来做。从教学到服务，到后期的增值服务，所有的点都是围绕着这个快乐展开。

 

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