开办小学课后托管班前期怎么起步

    不少市场老师总是感叹，我们的招生活动年年做，按道理品牌应该一年比一年强，但是生源转化却没什么突破。

 

    在淡季托管机构工作的重中之重就是筹备制定市场招生的宣传计划。如何合理的安排时间，针对客户和学生的习惯及地理位置进行资源的分配，都十分讲究方法与策略。

 

    主要做法如下：

 

 

    摸清招生地的各个方面的情况

 

    1、招生地的目标校区的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。

 

    2、找到目标校区的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。

 

    3、熟悉自己校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。

 

    4、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。

 

    制定出每天的工作安排和计划

 

    主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。

 

    掌握当地目标学校学生的集体活动

 

    包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。

 

    选择好的招生办事处

 

    1、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。

 

    2、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。

 

    做好前期宣传

 

    以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。

 

    搜集目标学生名单

 

    其实搜集名单的方式有很多种，要根据个人的社会关系或实际情况进行搜集，这里不再细讲。

 

    准备迎接旺季到来

 

    所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。