把握好这三个定律，托管机构才能做大

    什么样的托管机构才拥有核心竞争力?晋级教育通过对行业十余年的观察研究，得出了三条独立的经验公式定律，分别从托管机构增长速度、定价能力、盈利能力这三个指标来详述对这个问题的分析。

 

 

    1 速度定律

 

    托管行业的第一条定律是速度定律，托管机构的核心竞争力取决于机构的招生成本，机构的发展速度=资本投入(单位时间)/招生成本。

 

    招生成本则直接取决于机构是否能低成本地获取学员家长对于产品最终效果的信任。托管行业的不断进化，就是招生模式的不断进化，从名师导向到销售导向，再到课程导向最后到行为导向。事实上，这四种导向分别对应了教培产品获取家长信任的四个方面：课堂体验、客服咨询、产品内容、课后落实。

 

    当行业不断进行到新的阶段时，其实并不是全盘否定以前的做法，而是不断调整上述四个方面对于招生影响的比例，使得这个比例正好满足当前消费者市场诉求的最优占比。

 

 

    一些在托管市场快速崛起的托管机构，其本质原因就是把握住了托管市场的变化，以更低的招生成本介入市场，以更强的竞争力而成为了增长速度最快的托管机构。

 

    速度定律同时也揭示了托管机构的兴衰规律。一家三四线城市的机构或者一家在线教育公司目前看起来生机勃勃，很有可能只是恰好踩中了一个不成熟市场中不成熟消费者的不成熟信任诉求。而如果这家机构本身不能及时调整运营方式并跟上消费者逐渐成熟的步伐，也必然会遭到市场的抛弃。

 

    2 价格定律

 

    托管行业的第二条定律是价格定律：托管课程产物的价格正相关于机构教师的平均教学质量，负相关于机构教师教学质量的差异程度。教学质量代表的是课程产物带给学生的体验和结果的总和。

 

    3 利润定律

 

    机构的长期利润取决于机构对教师的培养能力。机构的长期利润正相关于所有在职教师个体价值提升的总和。

 

    通常情况下，大家都会认为利润来源于产品质量，利润应该正相关于教师的价值总和，但这里有一个极端的案例可以推翻大家通常的认知。

 

    假设某家机构拥有全国专家教师，那么这家机构几乎难以盈利。因为如果你给这些专家老师分成60%，就会有其它机构愿意出价80%挖走你的老师。如果你把分成提升到80%，仍然会有机构寄望于赔钱赚吆喝而给老师100%的分成。甚至你给老师100%分成了，仍然有机构可以打出补贴流量的旗号，给老师120%的分成。回想一下近两年一些互联网教育公司的疯狂行径，大家就会明白刚才的极端案例并非虚构。

 

    托管行业三定律仍然属于经验定律，但它却经历了严格的逻辑推理、数据分析和实验证实。