窦昆：假如暑期招生不理想，这样补救来得及！

今天来谈一个实际的话题，假如目前你的暑假招生不理想，该怎么看待？怎么对待？怎么拿出应对的措施？
首先，当你想得到一个东西，没有得到的时候，说明什么？付出不够。
解决的办法就是四个字，继续付出。 暑期招生不行、春季续班不行，原因可能是多方面的。
外部原因就包括了家长现在没钱，然后官方原因，当然还有同行竞争激烈，太卷了等等，这就叫外部原因。
遇到问题，怎么办？
你能改变中国经济么，能改变别人么？
不能！我们只能改变自己。 当遇到困境的时候，我们要学会内求。
就是向内求，叫我是一切的根源，就是找内因。
外因存不存在呢？一定存在。
但是外因针对的不是我们个人。
比如，大环境经济不好，各行业各家都一样。
比如，你说卷，各行业各家都一样。
再比如，教育部门查各机构都一样
所以这些外因，我们是无法改变的，我们能够改变的惟有自己。 向内求在向内求的过程中间，又有校长会埋怨说：我的团队不行，我的老师不给力。
其实这还是在向外求，还是在找客观原因，找外部原因。
想解决问题就记住一点：我是一切的根源！
归根结底是我们自己造成的。
当我们想得到一个东西，没有得到的时候，说明付出不够。
我们续班不好，说明：
1、我们春季的付出不够，就是对家长对孩子的付出不够。
2、进而说明我们对老师的付出不够。
对老师，要么是思想培训、业务技能培训，要么是薪资待遇没有给到位。
这个逻辑是：
因为我们对老师没有付出到位，
所以老师对学生对家长没有付出到位，
所以等到续班的时候，等到暑期班的时候不行了。
我们要意识到，归根结底还是我们的原因。 这个时候就是赶紧采取一个解决问题的办法，就是四个字，
继续付出。
当前暑期即将来临，如果目前招生形势不太好，我们首先要考虑的是要抓紧对谁付出？ 对家长付出就是要大幅度的推出让利实惠的引流方案。
比如，我们有一个加盟校做了一个“六一”儿童节引流方案，专门招暑假班。
暑假班这个多少钱呢？61元。一个月的托管20多天一共只收61元保证金。
如果孩子满勤，这个钱还返还给家长。这样的举措，只要踏踏实实诚心诚意让利，人气一下就起来了，暑假班招满只需要一天的时间。
因为对于家长来讲，这是无法抗拒的诱惑。
这就是人性，我们要让家长真的能薅到羊毛，这就是付出。 究其原因，是我们以往的付出不到位，没有让家长认可到我们的价值、我们的质量。
所以我们要将功补过，要痛改前非。
我们要把羊毛长出来，就让这个家长去收割。 怎么挣钱呢？挣该挣的钱。
在暑假班期间，我们可以延伸出若干个新的产品。
比如，提高七月暑期托管质量和投入，做出品质。第二个月暑假托管续费定价稍高也是顺理成章的。
再比如，在七月暑期托管班给孩子们上一些好的素质课程。后续开设有素质课程的差异化暑期托管，就可以另外报名收费了。
第三就是研学项目，暑期的研学项目孩子们很喜欢，家长也认同。一天几天都可以安排。 我们起心动念就是与人为善，真心真真真金白银的让客户占到便宜。
我们想一想，所有的那些做大的平台，是不是都让我们真真金白银的占到便宜了。然后，我们才离不开它。之后我们就习惯用它，在这个平台上自然产生多次消费。
所以现在商家做活动都是要真真真正正的对吧？实实在在的让利。 所以我们这样一个引流方案就是付出，
首先就是要给家长要做到位。
第二个就是对员工要付出。
一个托管机构如果续班不好，暑期招生不好，家长不主动……根本原因是我们的老师付出不到位。
老师不愿意对家长付出到位，背后是我们自己对老师付出不到位。 我们有一个加盟校把暑假作为一个项目运作。
具体是把场地给了一个比较有能力的老师，让这位老师牵头，组织几个老师合伙承包项目。
整个暑假期间，他们只需要给老板交5000元，相当于场地租赁费用一样。
那么他们去招生带班，所得利润都自行分配。
这样的政策让老师们积极性爆棚。暑假招生火爆，研学项目也按这样的政策给老师们让利，也成功举办。
有句老话说，重奖之下必有勇夫。
当老板的你感觉老师的积极性不行时，你做思想工作的能力又不行，那你怎么办？奉劝各位老板，我们就选择老实憨厚做人，给员工多一点再多一点。 这也叫：死马当作活马医。
或许你给老师的正常提成是10%，那么在招生不景气这么危机的时候，你就要懂得变通，比如将提成提高到20%。
这样，员工才会愿意拼力一搏。
我以前有个直营校区，本来是亏钱的，后来我1500元卖给校区负责人70%的校区股份。
结果同样的校区，同样的执行校长不变，一年时间，亏损校区居然赚了五万多元，扭亏为盈了。
为什么？
因为老师的积极性不一样了，他占了70%分红权，动力不同了。
所以，当我们形势不好的时候，我们就开始对员工付出，然后多给他激励措施，提成的比例搞大一点，给他更多的报酬。
总之，要对员工让利，真金白银付出。 当业绩不好的时候，
我们各位老板，各位校长，这个时候你是主心骨。
你一定要善待自己，要对自己多付出。
要给你自己补充能量，提升能力。就是给你自己这个药、给一点福利——你要的学习。
在你的空窗期，千万不要呆在老环境里怨天尤人。
想得多干得少，却迈不出去要不得。 这个时候特别重要，有句话叫：只要精神不滑坡，办法总比困难多。
最怕的就是老板面对困难时，犹豫、纠结、徘徊、动摇，最后放弃……
当你决定松手，决定放弃的时候，谁都救不了你。
所以，当你自己这个思想上发生动摇，能量感觉到不足，当你这个方法上感觉到欠缺，这个时候你一定要对自己好一点，一定要走出来学习。
如果你觉得线上课的学习找不到感觉，不能抚慰你躁动的心，那你一定要走出去学习。
线下学习这个效果比线上学习要好100倍都不止。
为什么？因为人是感情动物。因为面对对面有交流、有互动、有答疑，有彼此之间的分享。这个时候他不光是教给你的是方法，更多的是带给你的是能量。
亲爱的校长如何你暑期班的招生不景气，一切都还来得及！
六月刚过十多天，还有很多日子很多机会。
我们要做的是，赶紧给自己鼓劲、给自己打气。
当你能量不足的时候，方法不足的时候，
出来学习吧，
可以来看看我们怎么带团队的，看看我是怎么工作的……
带方法、带技巧、带思路、带方案回去，立马开干！