福利托管洽谈的八大技巧

在福利托管服务的洽谈过程中，掌握一定的技巧和方法至关重要。
 
这些技巧不仅能够提升洽谈的效率，还能增加合作成功的可能性。
 
01讲解政策法：
明确合法合规，增强合作信心
在洽谈之初，我们首先要详细讲解国家关于课后服务的政策，强调合作的合法性与合规性。
这不仅仅是为了让对方了解政策背景，更是为了消除他们对合作可能存在的法律风险的顾虑。
我们可以准备相关的政策文件、解读文章或官方公告，用具体条款和数据来说话。
同时，要结合对方单位的实际情况，分析政策对他们可能带来的好处，如提升员工满意度、增强企业凝聚力等，从而增强他们合作的信心。
 
02 展示爱心法：
以真挚情感，赢得对方信任
托管事业不仅仅是商业行为，更是一份对孩子们的关爱和责任。在洽谈中，我们要充分展示这份爱心和关怀。
可以分享一些我们在托管过程中与孩子们相处的温馨故事，展示孩子们在我们的照顾下快乐成长的照片和视频。
还可以介绍我们的教育理念、师资培训、安全保障措施等，让对方感受到我们的专业与用心。
这种以情动人的方式，往往能够触动对方的心弦。
 
03总部价值法：
塑造总部形象，提升合作价值
总部的实力和品牌形象对于合作洽谈至关重要。我们要充分利用总部的资源和优势，塑造总部的价值形象。
可以介绍总部的历史沿革、发展历程、荣誉成就等，展示总部的行业地位和影响力。
同时，要强调总部在托管服务方面的专业指导和支持，如提供先进的的教育理念、管理系统、培训体系等。
这样可以让对方更加了解总部的实力和专业性，提升他们对合作的期待和信心。
 
04总部补贴法：
利用补贴政策，降低合作门槛
为了吸引对方合作，我们可以利用总部的补贴政策，降低收费标准。
在洽谈中，要详细介绍总部的补贴政策，包括补贴的金额、条件、申请流程等。
可以算一笔账，展示在补贴政策下，对方单位需要承担的费用将大大降低。
这样不仅可以增加合作的吸引力，还可以让对方感受到我们的诚意和合作意愿。
 
05 盟友案例法：
分享成功案例，增强合作信心
成功案例是最好的证明。我们可以分享其他地方的福利托管成功案例，让对方更加了解托管服务的实际效果和价值。
在分享案例时，要注重细节和数据的展示，如托管前后的孩子变化、家长满意度调查、员工反馈等。
同时，可以结合对方单位的实际情况，分析类似案例对他们可能带来的好处和启示。
这样可以让对方更加直观地感受到托管服务的优势和价值，增强他们对合作的信心。 06人情往来法：
尊重对方需求，建立深厚情谊
在洽谈过程中，我们要尊重对方的需求和意见，建立深厚的情谊。可以通过关心对方的工作、生活等方面，表达我们的真诚和关怀。
在重要的节日或场合，可以送上一份贴心的礼物或祝福，加深双方的情谊。
同时，在洽谈过程中要保持耐心和倾听的态度，认真听取对方的想法和需求，积极回应他们的疑问和顾虑。
这样可以让对方感受到我们的诚意和合作意愿，为未来的合作打下良好的基础。

07遍地撒网法：
广泛接触单位，增加合作机会
在洽谈过程中，我们不要局限于某一个或几个单位，而是要采取遍地撒网的方式，广泛接触不同的单位。
可以通过参加行业会议、展览等活动，拓展人脉和资源；可以通过网络搜索、社交媒体等途径，了解更多的合作信息和需求。
在与不同单位的接触中，我们可以积累更多的经验和资源，了解不同行业和领域的需求和特点，为未来的合作创造更多的机会和可能性。
 
08 重点跟进法：
精准对接需求，促成合作达成
对于有意向的单位和领导，我们要采取重点跟进的方式，多次沟通、精准对接。
可以通过深入了解对方的需求和疑虑，提供更加个性化的解决方案和服务；
可以通过定期拜访、电话沟通等方式，保持与对方的密切联系和沟通；
可以通过展示我们的专业实力和服务优势，增强对方对我们的信任和认可。
在跟进过程中，我们要保持耐心和诚意，不断调整和完善合作方案，最终促成合作的达成。

福利托管作为一种创新的服务模式，具有广阔的市场前景和发展空间。