新年抱佛脚 | 5个创新助你赢战开春

昨天分享了《如果同行减少80%，你的托管机构还在不在？》，详细我对2025年的五个预判。
 
面对生源竞争更加激烈的2025年，如何创新？
 
今天分享托管机构五大模式创新策略，助力大家备战开春招生。
 
招生模式创新
 
要点1：运用引流、节流、回流、开流等招生新模式，提高招生效率。
要点2：利用互联网免费招生模式，吸引更多潜在客户。
利用免费策略吸引潜在学员，再通过折扣优惠留住学员，接着通过其他产品促进学员复购，最后通过学员的转介绍扩大招生范围。
这一模式将贯穿我们2025年的新课程——“新模式托管新模式”中，特别是关于免费托管的招生策略部分。
1. 引流

引流是招生的第一步，也是至关重要的一步。我们利用免费策略吸引潜在学员的注意。
可以推出免费试听课程、免费体验活动等，让家长和孩子能够亲身体验我们的教学环境和师资力量。

通过社交媒体、线上广告、线下活动等多种渠道进行宣传，扩大我们的品牌知名度。
2. 节流

在引流的基础上，我们需要通过折扣优惠策略来留住学员。可以推出早报名享受折扣、团购享受优惠等活动。
这些优惠措施不仅能够吸引更多学员报名，还能够提高学员的满意度和忠诚度。
当然，我们也要优化课程设置、提高教学质量，让学员在享受优惠的同时，也能够获得更好的学习体验。
3. 回流

回流是指通过提供其他产品或服务，促进学员的复购。可以推出一些增值服务，如作业辅导、兴趣班等，让学员在托管期间能够得到更全面的发展。
建立学员档案，定期跟踪学员的学习情况，为他们提供个性化的学习建议和辅导。进而提高学员的满意度和粘性。

4. 开流

要想办法激励学员和家长将我们的托管机构，推荐给他们的亲朋好友，可以推出一些奖励措施，借助学员和家长的口碑传播，吸引更多潜在学员的关注和报名。
带班模式创新
 
要点1：托管+素质教育，打造素质托管，满足家长对孩子综合素质提升的需求。
要点2：引入双师课堂等新型教学方式，提高教学效果。
我们晋级也提出了“托管+素质教育”的新模式，致力于打造素质托管。
素质教育是教育的根本目的，旨在培养高素质人才。
鉴于当前学校内素质教育的局限性，我们校外托管机构有责任和义务将素质教育融入托管服务中。
今年总部推出了十八大素质课程，鼓励大家以双师课堂的形式将这些课程柔性穿插于托管流程中，真正实现素质教育的托管落地。

1. 融入素质教育

可以开设一些特色课程，让学员在托管期间能够得到更全面的发展。
通过组织一些课外活动、社会实践等方式，培养学员的实践能力和创新精神。

2. 双师课堂提高教学效果

双师课堂是指由两位老师共同授课的模式，一位老师负责线上教学，另一位老师负责线下辅导。

这种教学模式不仅能够提高教学效果，还能够让学员在轻松愉快的氛围中学习新知识、新技能。

盈利模式创新
 
托管+研学旅行
 
要点1：托管+研学旅行，丰富盈利模式，提高利润率。
要点2：开展多样化的研学活动，吸引家长和孩子的关注。
我们推出了“托管+研学旅行”的盈利模式，深受孩子和家长的喜爱。
研学旅行不仅利润率高，而且销课时间短，效果显著。
晋级总部提供十二大系列的研学内容，从一日到多日，从本地到外地，从城市到农村，从国内到国外，涵盖了丰富的主题和线路。

这一模式以托管为流量入口，将研学作为盈利项目，经过多年的实践和完善，已经相当成熟。
1. 研学旅行的优势

研学旅行不仅能够让学员在旅行中增长见识、拓宽视野，还能够培养他们的实践能力和创新精神。
同时，研学旅行的利润率较高，销课时间较短，对于托管机构来说是一种非常理想的盈利项目。

2. 研学内容要丰富

我们晋级提供了十二大系列的研学内容，从一日到多日、从本地到外地、从城市到农村、从国内到国外，涵盖了丰富的主题和线路。

这些研学内容不仅能够满足学员的不同需求和兴趣，还能够提高他们的学习积极性和参与度。
3. 研学与托管结合

通过为学员提供全方位的托管服务，我们可以吸引更多潜在学员的关注和报名。
同时，通过组织研学旅行活动，我们可以进一步提高学员的满意度和忠诚度，促进他们的复购和口碑传播。 管理模式创新
 
从教学型团队到营销型团队
 
要点1：从教学型团队转变为营销型团队，提高市场竞争力。
要点2：打造自转型团队和终身型团队，增强团队凝聚力和执行力。
在管理团队方面，我们倡导三大转变：从教学型团队转变为营销型团队，从人盯人的管理方式转变为自转型团队，从临时型团队转变为终身型团队。
托管行业是一个需要长期积累信任的行业，员工的流失会直接影响家长的信任和生源的稳定。
因此，我们必须打造一支稳定、专业、有营销能力的团队。

1. 教学型团队向营销型团队转变

传统的托管机构往往注重教学质量而忽视市场营销。然而，在现代社会中，市场营销对于托管机构来说同样重要。
我们需要将教学型团队转变为营销型团队，让每位老师都能够成为我们的营销人员。
通过培训和学习，提高老师们的市场营销意识和能力，让他们能够更好地与家长沟通和交流，为机构带来更多的生源。

2. 人盯人管理向自转型团队转变

人盯人的管理方式往往效率低下且容易引发矛盾。
自转型团队是指每个成员都能够自我驱动、自我管理的团队。
通过建立完善的激励机制和培训体系，激发每个成员的积极性和创造力，让他们能够自主地完成工作任务并为机构的发展做出贡献。

3. 临时团队向终身团队转变

托管行业是一个需要长期积累信任的行业。
我们需要打造一支终身型团队，让每位成员都能够长期为机构服务。
通过建立完善的晋升机制和福利待遇体系，提高员工的归属感和忠诚度。
通过定期组织团队建设和培训活动，增强团队的凝聚力和向心力。
用工模式创新
 
从雇佣到合作再到合伙
 
要点1：从雇佣制转变为合作制、合伙制，激发员工积极性和创造力。

要点2：让骨干员工实现内部创业，共同推动机构发展。
我们提出了用工新模式的创新，即将员工从雇佣制转变为合作制，再进一步转变为合伙制。
对于优秀员工，不再签署雇佣协议，而是签署合作协议，鼓励他们在校区内部创业。
我们将教室、生源和项目资源提供给他们，让他们成为我们的合作伙伴。
随着他们能力的提升和业绩的增长，我们可以进一步发展为合伙人关系，共同开办更多校区，吸纳更多合作伙伴。

1. 雇佣制向合作制的转变

传统的雇佣制往往限制了员工的积极性和创造力。
我们需要将雇佣制转变为合作制。合作制是指员工与机构之间建立合作关系而非雇佣关系。
通过签署合作协议明确双方的权利和义务，让员工能够更加自主地开展工作并分享机构的利润。
这种模式不仅能够提高员工的积极性和创造力，还能够降低机构的运营成本并提高盈利能力。
2. 合作制向合伙制的转变

对于表现优秀的员工，我们可以进一步将他们转变为合伙人。
合伙人是指与机构共同承担风险并分享利润的员工。
通过建立完善的合伙人制度和激励机制，让优秀员工能够更加紧密地与机构捆绑在一起，并共同为机构的发展做出贡献。
这种模式不仅能够提高员工的归属感和忠诚度，还能够吸引更多优秀人才加入我们的团队并共同创造更加美好的未来。

这五大新模式的创新，是积极总部为了帮助加盟校应对未来竞争、迎战生源下滑局面所采取的举措。希望对广大托管机构老板和校长们也有启发。
没有一个冬天不会过去！没有一个人不能通过学习改变命运！
只要我们不断创新、坚持不懈、积极进取，就一定能够成为那20%做大做强的托管机构。2025，让我们一起笑傲江湖！