窦昆院长：从混战到赢家：给托管人5个突围实战指南

托管行业太难了！学校门口扎堆开店，价格战打到亏本，老生源还被抢走……确实，2025年的托管行业，像一场没有硝烟的战争。
为什么同样开托管，有人月入30万，有人倒贴水电费？
为什么90%的托管机构正在慢性死亡？
今天，窦昆院长针对5大不同群体开出药方。
 
01认清现实：五大群体混战，谁在“真拼命”？
现在的托管行业，就像一锅“八宝粥”——小饭桌、教培人、幼儿园、跨界老板、专业品牌全挤在一起。但真正能活下来的，绝不是靠“跟风”，而是靠“真本事”。
小饭桌老板：守着单元楼干了十几年，突然搬到临街商铺，房租翻三倍，管理却跟不上。
教培机构：过去一堂课收500，现在托管一个月收800，心里落差比价格落差还大。
幼儿园转型：习惯了政策“喂饭”，突然要自己招生，连传单都不会发。
跨界创业者：带着资本冲进来，结果发现托管不是“管孩子吃饭”，而是“管家长焦虑”。
专业托管品牌：明明最早入场，却被后来者围攻，甚至怀疑自己“是不是落伍了”。
观察：这场混战中，90%的人会倒下。但剩下的10%，一定是看清了行业本质的人。
 
02小饭桌升级：别让“情怀”害死你
很多小饭桌老板诉苦：我们饭菜好、价格低、家长信任，为什么搬出来就亏钱？
答案很简单：托管不是“做饭生意”，而是“教育服务”。
优势：低成本、高口碑、老客户黏性强。
致命伤：用“家庭作坊”思维做规模化，团队管不好，课程跟不上，家长要的不仅是吃饱，更是“教好”。
建议
1、死守单元楼不如主动升级：保留“小饭桌”的亲民标签，但必须加入作业辅导、习惯培养。
2、老板先学管理：从“自己干”变成“带人干”，哪怕送团队去培训，也比闭门造车强。
 
03教培转型：放下身段才能活下去
曾经有位教培老板和我抱怨：“托管又累又不赚钱！我当年带的是清北名师，现在居然要管孩子吃饭！”
我反问：“如果连饭都管不好，家长凭什么信你能管好学习？”
优势：懂教育、有团队、敢砸钱。
致命伤：眼高手低，总想用“应试思维”做托管，却忽略家长的核心需求——安心。
建议
1、从“老师”变“管家”：托管拼的是细节，谁能让家长少操心，谁就能赢。
2、嫁接教培基因：周末开免费家长课堂，用你的学科优势反哺托管口碑。
 
04幼儿园转型：别把“经验”当包袱
一位幼儿园园长曾问我：“我们硬件比托管机构强十倍，为什么家长不买账？”
我说：“因为你还在用‘哄孩子’的方式，对待已经会‘讨价还价’的小学生。”
优势：场地好、师资稳、照护经验足。
致命伤：不懂小学生心理，营销全靠“等客上门”。
建议
1、把幼儿园变“流量入口”：毕业班家长会就是你的招生黄金期。
 
2、团队“小学生化”：让幼师学小学课标，甚至去公立小学旁听，彻底摆脱“阿姨带娃”标签。 05跨界创业者：钱能买来规模，买不来信任
有位做餐饮的老板和我吹牛：“托管简单！我开100家店，碾压你们这些老玩家！”
三个月后，他打电话问我：“为什么家长宁愿选单元楼小饭桌，也不来我的旗舰店？”
优势：敢创新、执行力强、不缺钱。
致命伤：把托管当“快消品”，却忘了教育需要“慢功夫”。
建议
1、找专业人做专业事：高薪挖一个托管校长，比砸钱装修更管用。
2、用跨界思维破局：餐饮老板可以搞“营养食谱打卡”，地产老板可以推“社区托管驿站”。
 
06专业托管品牌：别让“成功”困住你
我想对专业托管人说几句重话：“昨天的经验，可能是明天的毒药。”
优势：经验足、口碑好、团队稳。
致命伤：守着“老一套”不敢变，眼睁睁看着别人抢地盘。
建议
1、每周逼自己学一个新招：短视频招生、智能托管系统、研学活动……
2、要么做大，要么做精：学校门口只剩三家店时，你要么是连锁巨头，要么是特色王牌。
 
托管行业的未来，属于两种人：
一种是“死磕到底”的笨人——别人嫌累，他坚持；别人跟风，他深耕。
一种是“敢破敢立”的狠人——打破经验、跨界整合、把创新刻进基因。
战友们，行业越乱，机会越大。
不是因为希望才坚持，而是因为坚持才有希望。