窦昆院长：暑假续班别踩坑！这5件事比收秋季学费重要100倍！

最近发现大伙儿都在为“春季续班”发愁。
今天我想提醒一个关键点——如果你满脑子只想着收秋季托管费，这个暑假你不仅赚不到钱，还可能把老客户弄丢！
为什么？听我聊3分钟，帮你抓住未来60天的黄金机会！
 
01先醒醒！续班不是“收钱”，而是“赚钱”
很多校长诉苦：家长不肯提前交秋季托管费怎么办？
请大家先思考一个问题：
你急着要家长的预付款救命，还是想踏踏实实赚利润？
看透这两点，才算懂续班：
预收款≠ 利润：收了4个月托管费，你得伺候4个月孩子，钱是“债”！
现金流≠ 安全：优惠越大利润越薄，最后白忙活！
记住这句话：不到房租工资逼死人的地步，永远选利润高的先做！
 
02当下不抓，暑假白瞎！
3个动作锁定5-8月
动作1：把“晋小鹰假期托管班”塞进家长手里
（敲黑板！这是你暑假的“保命钱”）
为什么必须做？
政府都在鼓励社区托管！说明需求多旺？一天收120-150元，两个月顶一学期！
怎么让家长抢着报？
别搞成“写作业班”！设计野外探索、科学实验、厨神大赛……总部方案直接抄！（实在不会？私聊我抢占内训会席位）
动作2：周末研学马上开团！
下周六就能赚钱的项目，你还等啥？
一日研学=信任试金石
周六带20个孩子去郊外农场，总成本1000块，最少收3000块，一天至少赚2000！更重要的是——家长朋友圈晒图：“托管班居然能这么玩！”比你说100句管用！
本地特训营=利润核武器
“7天好习惯营”收费300元/天，专治孩子拖拉磨蹭！
秘诀：在托管班挑5个调皮娃免费体验3天，妈妈们看完效果直接刷卡！
动作3：把总部研学营当“印钞机”
（偷偷说，80%校长低估了这个躺赚机会）
作为加盟校，你只需干一件事：把这张表发给家长
记住：你招3个孩子就回本，总部包带队包教学，你纯赚差价！
 
03高手都在做的“隐形金矿”：精品托管
问个扎心问题：“你校区有没有那种不差钱，但孩子成绩吊车尾的家长？”
对这类人，直接甩出方案：
“张姐，暑假让小明来VIP区吧！
1个老师盯3个娃，每天2小时专攻薄弱点
我们王老师带出过5个重点中学孩子（递成绩单）
原价1天300，您报两个月打7折！”
关键点：
单独隔出“学习舱”，摆上书架咖啡机
收费翻倍但人数砍半，利润翻3倍！
切记！对外叫“暑期成长精品托管”，绝对不是“补课”！
 
04为什么秋季托管要放最后？
道理很简单：
钱烫手：现在收5000，9月家长退费你退不退？
断财路：家长交了秋季费就觉得“花够了”，暑假研学还卖不卖？
白忙活：4个月服务换来的利润，不如暑假7天训练营！
正确做法：
→7月15日前全力推暑假项目
→等孩子在你校区玩嗨了，8月1日再发条消息：
“暑期托管班老学员专属福利：报秋季托管，送价值800元周末研学券！”——续费率暴涨80%的晋校都在用这招。 05送你3把“落地金钥匙”
钥匙1：5月31日前必须干完这些事
给每个家长发“暑期心愿卡”（孩子填想玩什么，妈妈填想提升什么）
教室腾出研学角：贴满总部营地照片+往期孩子笑脸
老师话术培训：“不说秋季托管，只问暑假安排！”
钥匙2：6月赚钱节奏表
第1周：晋小鹰托管班早鸟价截止（制造紧迫感！）
第2周：本地一日研学开营（微信直播！现场收单！）
第3周：研学营家长说明会（总部视频连线助阵）
第4周：精品托管体验日（“3小时提效”神助攻）
钥匙3：把风险变机会
担心政策？记住三句话：
研学营强调“素养提升”，绝口不提“提分”
精品托管主打“习惯培养”，笔记摆满桌
所有收费项目拆短周期，绝不超30天！
行业寒冬里活下来的，不是收钱最快的，而是利润最高的！
当你把“续班”变成“续利润”，把“预付费”变成“当下赚”，
这个暑假，你会突然发现：
原来校区的天花板，从来不是招生难，而是我们的眼光没打开！
 
行动就在此刻：
转发本文到老师群，附一句：“下周执行哪3条？开会！”
 
在下方留言“暑期续班”，免费资料发送给您。这个夏天，你我携手打场漂亮的利润翻身仗！