窦昆院长：别再拖了！5招破局你的暑假研学招生

晋级总部对直营校和加盟校暑假营收做过跟踪统计：暑假研学营收能占全年利润的40%，所以现在抓住最后的暑假研学的招生时机！
 
别慌！下面这5招破局之道，是晋级17年研学招生经验的精华。不敢说立竿见影，但照着做——7天内必有咨询，15天必能成单！
 
01自家"托管娃"才是金矿，别总盯着外人！
我知道很多校长犯愁："家长不信任，谁敢把孩子交给我们带出去？"
醒醒！你教室里天天见的托管老生，就是现成的信任背书！
具体这么干：
每日"洗脑三分钟"：
放学前用总部研学视频"轰炸"孩子
重点攻克三类家长：
爷爷奶奶接送的→推本地一日营（怕孩子远行）
妈妈全职在家的→推亲子营（解决分离焦虑）
爸爸经常出差的→推高端外省营（舍得为见识花钱）
把老师变"销冠"：
每报名1个研学，奖励带班老师50元现金（当天发！别等月底）
校长误区警报：
别等家长主动问！明天就让老师给每个托管生家长发这句话："姐，暑假想带孩子去哪儿玩？我们新出了三条线路，给您留了优先名额" 02"老带新"不是传销！这样玩家长抢着帮你招生
上周河南张校长跟我诉苦："让老生家长介绍新生，人家根本不理！"
我一看政策就火了：你光给介绍人送礼，新家长啥都没有，谁愿当"人情韭菜"？
正确姿势记住12字：
"双方得利，简单直接，给足武器"
政策举例：
"老生带1位新生报桂林营→各减300元+送露营帐篷（成本80元）"
给家长"弹药包"：
① 研学海报链接宣传工具
② 3句万能话术："咱孩子上次去西安可开心了，这次结伴去还能省钱"
关键动作：
每周五托管放学时，在校门口摆出礼品堆！让家长亲眼看到"真能领到东西"
 
03本地一日营是破冰神器，别瞧不起"小钱"！
很多校长看不上本地营："收298元能赚多少？"
但你不知道的是：郑州王校长靠98元职业体验日，3天转化出11个高端营！
落地秘诀就三点：
→时间卡准放假第3天：
比如7月5日放假→7月7日就开营！趁家长还没安排行程
→设计"晒点"环节：
让孩子穿考古服挖"文物"（淘宝9.9包邮）
给消防员献自制贺卡（现场拍视频发家长群）
 
→当晚立即追单：
活动结束2小时内，私聊家长："今天孩子表现特别棒！要不要奖励他参加5天独立营？"
血泪教训：去年有校长活动后没及时跟进，第二天家长报了别的机构！
 
04招生不是搞艺术，笨功夫才是最狠的招
我知道你们烦天天发朋友圈，但浙江李校长的话很糙理不糙："你连广告都不愿发，凭啥觉得家长该掏几千块？"
必须死磕三个动作：
→家长群"早中晚三弹"：
早8点：研学实拍视频+语音"孩子们出发啦！"
午12点：孩子吃饭照片+文字"四菜一汤管饱！"
晚8点：老学员家长感言截图
→朋友圈发"人话"：
别刷硬广！学这个模板："刚被家长问懵了：'你们托管机构也能做研学？' 甩给他看咱娃在敦煌的直播回放→链接"
→地推话术升级：
别问"需要研学吗？" 改问："您家宝贝暑假想去海边还是古城？"
 
05敢试错才能活！总部给你兜着底
北京、新疆、南京、西安、洛阳、青岛、厦门、桂林、安顺、长沙、成都、武汉、杭州、内蒙古、港珠澳共有15条线路，哪条适合你的校区呢？
告诉你个真相：安徽陈校长五一前连推3条线没人报，第4条一下子招了20多人！
破局关键四步：
→首周主攻三条线：本地营（保底）+ 国内爆款（如西安/云南）+ 国际营（试水）
→每天换线路宣传：周一推草原骑马营，周二推海岛探险营
→重点抓"冒泡家长"：谁给朋友圈点赞？谁问"多少钱"？24小时内必须电话跟进！
→放胆推高价产品：昨天刚有家长给双胞胎报了澳洲营（单人就2万8），你怎知道校区没隐藏土豪？
 
记住唐僧取经的真理：
走着走着，客户就来了；
做着做着，路就宽了。
这个暑假，我和总部全体老师，陪大家打场研学营收仗！