托管价格战，你打不打？

旁边又开了一家，直接打出第一个月托管1元的广告，我的老生家长都来问我能不能优惠，怎么办？
 
我是新校区，零生源，要不要主动打？
 
……
 
每年一到开学前，这种“价格战”的烟火四处燃起。
 
有人主动点火，有人被迫迎战，更多的人是站在原地，不知所措。
 
价格战开打，不是你想不想打的问题，而是你必须面对、必须打赢的一场硬仗。

 
01价格战不是“吵架”，是“打仗”！
很多人还没搞明白什么是真正的价格战。
 你收1000，别人收800，那不叫价格战，那叫定价策略不同。
真正的价格战，是“十倍差打击”：你收1000，有人就敢收100块，甚至倒贴！
它有四个典型特征：
经济下行，家长越来越看重“价格”；
托管机构越来越多，供远大于求；
价格差距极大，不是几百，而是几倍；
一定会有机构倒下——不打到出局，就不叫价格战。
这不是小孩子吵架，这是成年人打仗。你要做的不是抱怨，而是要么打赢，要么出局。
  02为什么托管行业正在经历价格战？
为什么幼儿园、教培行业不怎么打价格战，偏偏托管打得这么凶？
道理很简单：
因为你所在的托管行业，正在从“青春期”走向“成年期”。
早教、幼儿园、K12教培，早在十年甚至二十年前就已经打过价格战了。那个阶段早就结束了，市场格局稳定了，没什么新机会了。
而托管，真正爆发是在2023、2024这两年。大量的人涌进来，机构越开越多，家长还没完全养成付费习惯——这个时候，最容易打价格战。
换句话说：价格战，是一个行业走向成熟的“成人礼”。你不是被卷入了，你是正在经历历史。

 
03价格战是坏事？你错了！
很多人一听到“价格战”就骂，说这是恶性竞争、扰乱市场。
但我告诉你：价格战，恰恰是行业洗牌最快、最有效的方式。
它的好处有三个：
加速淘汰：让不专业、没实力的机构早点退出；
教育市场：让更多家长愿意送孩子来托管；
客户受益：让孩子享受到“好而不贵”的服务。
你看外卖、网约车、电商，哪个不是靠价格战打出来的？
没有美团饿了么烧钱，哪有今天动动手指外卖到家？
没有滴滴快的大战，哪来现在的出行便利？
价格战不是毁灭，是重建。不是结束，是开始。
 
 
04怎么打？四句话帮你定策略
我知道很多校长不是不想打，是不敢打、不会打。
送你四句话，你想明白了，就知道该怎么做了：

1. 认清位置：攻还是守？

2. 认清目标：想吃饭还是想当老大？

3. 认清客户：他们吃不吃这一套

4. 算清子弹：你准备烧多少钱？

05信条：要打，就往死里打！
我道，很多校长下不了决心。
我投了这么多钱装修都是成本啊
我收这么低，什么时候能回本？
这样打下去，大家都别赚钱了！
……
 
我来说说晋级的做法：
 
疫情前，晋级加盟费全国最贵，40多万一家，我们做到了行业第一；
疫情后，市场变了，我们立马推出“中托盟”，加盟费最低18800起，又圈了一大批客户。
 
为什么？
因为要么不做，要做就做彻底。
要么不便宜，要便宜就便宜到极致。
要么不卷，要卷就当“卷王”。
 
你如果不愿意打，那就别打，早点退出也是明智。
但你如果要打，就千万别犹豫、别手软、别半途而废。
 
 
结局早已写好：
大的更大，小的没了
 
所有行业竞争的最后结局，都是一样的：头部机构越来越大，尾部机构纷纷倒闭。
 
价格战不会改变这个结局，它只会让结局来得更快。
 
通过这一战：
托管的蛋糕会变大：更多家长认可托管、选择托管；
机构的数量会变少：剩下的是更有实力、更懂运营、更愿意付出的。
 
而你要做的，不是逃离战场，而是主动迎战、科学作战、坚持到底。
 
校长们，这个秋天，注定是一场恶战。
别指望躲过去，更别指望别人手下留情。
你要做的，是认清现实、盘清家底、定清策略、狠心执行。
如果你还不知道具体方案怎么做：
怎么设计“99元体验月”？
怎么“报一送一”？
怎么让家长觉得“占了便宜”还不伤品牌？
……