托管机构促销活动指南来了，教你如何正确促销！

为了招到更多学员，为了课程有更高的销量，相信大家都用到过必杀技——促销。
 
晋级小编见过不少教育机构用拼团优惠、秒杀、老带新等促销手段，至于效果怎么样，只有自己知道。而长期的促销容易使学员麻木，只能不断的用降价促销来吸引学员，导致运营成本增加。所以今天小编要和大家讲讲怎么正确的促销。
 
 
1促销的副作用
 
1：降低用户对价位的心理预期
 
消费时，用户记住的是自己当时实际支付的金钱，而非商品或课程的实际价位。
 
若经常低价促销，家长们会习惯性认为机构的价位就是当下这个标准，打折后的价格才是真实价格，长此以往，家长对课程价位的预期也会相应下降。
 
2：影响课程质量
 
很多教培机构，老师的薪资是直接与学生的学费挂钩，而机构的课程是否优异，又取决于老师教的好不好。
 
当学生学费降低了，也就可能意味着老师的薪资降低，那么，说服老师用心教好学生、保证授课质量等都将成为无法把控的问题。
 
3：拉低机构品牌
 
但或许有些机构的薪酬制度比较完善，学生的学费不会直接跟老师的绩效挂钩，虽然促销虽然不会影响到老师的收益，但一定会影响到学校的收益，而收益的降低，也会直接影响活动推广经费的投入，势必会给机构品牌的塑造带来负面影响。  
2如何能够减少长期促销的副作用呢? 
 
建议机构可以从连续促销的外部奖励刺激转换为内部刺激，在过程中让消费者投入点滴，慢慢增加投入，就算最后促销停止了，消费者也不会改变对产品的态度。
 
比如，得到在开始的时候是免费的，后面慢慢推出一些折扣促销的课程，当你花时间和精力投入到学习之后，现在又出现了原价的课程。
 
 这时候你还会不会继续学习?相信很多人还是会继续学的。因为在这个过程中你投入了时间和精力，并得到了积极的反馈，你会改变自己的态度，“我学习不是因为它便宜，是因为产品够好，对我有用，知识是无价的。”就如同罗振宇说的“终身学习”。
 
就这样，从外部刺激转换为内部刺激的投入会让消费者赋予产品更高的价值，也更容易保持跟过去的行为的一致性，而且用户也不再那么容易流失掉。
 
在机构要求用户投入的过程中，付出的可以是时间、干货资料、人脉关系、技能提升、信誉等，这些都是在用户享受了折扣收益后，通过机构的努力，点滴投入慢慢积少成多，在真正促销结束的时候用户也会很乐意投入，作为对机构的一种回报。
 
在这个过程中，还有一点需要特别注意，机构决定要恢复价格的时候，要提前给用户打预防针。
 
建议做法是可以在恢复价格前的1-2个月出恢复价格的通知，告知用户马上要恢复价格了，这样后面还可以借此接受一部分学员。