什么样的促销才能真正促进机构的发展呢？

 
什么样的促销才能真正促进机构的发展呢？
 
有2点需要注意：
 
1：门槛不能太低
 
前面也说了，促销最大的负面影响是会让家长习惯低价，但若可以在促销之前设定一定的门槛，让家长认识到，这些优惠是因为自己的付出参与获得的，而非“白捡的”或者“课程原价就是如此”，从而管理好家长在之后报名时的心理预期。
 
但门槛的设定一定是要对机构有利的：
 
①为机构带来更大的现金流
 
带来更大现金流的意思是指，虽然单价降低了，但是总价是提高的。
 
比如，学生连续多科目打包报班，虽然单价降低了，但是总价提高了。
 
②为机构带来更多生源
 
比如，老带新优惠、首次团体报名优惠……这类促销方式会增加机构的生源，属于正向的促销活动。
 
③为机构带来正向口碑
 
比如，给成绩优秀的学生最大的优惠，甚至零费用报名，这样一来，机构吸引的好学生就会越来越多，而一旦机构的好学生多了，口碑自然不会差，而且对于家长的从众心理来说，优秀学生无疑是最大的吸引力。 2：价格够低
 
对于迫切需要招新生的机构来说，超低价的促销非常具有吸引力。
 
需要注意的是，价格最好远低于市场价。
 
除了低价的吸引力更大以外，超低价还可能是保留预期的最佳方式。
 
为什么？
 
因为性价比永远最能影响消费者、家长的判断，对于远低于市场价的价位，没有人能不动心，就比如一元班这个思路。
 
而且在超低价的售卖过程中，家长肯定不会想当然认为一元是机构的正常价位，因此，也就不必担心会给家长的心理预期产生不一致。恰恰相反，如果课程质量很高，家长会觉得课程特别值、“选择这家机构没错”，口碑效应也将是正向的。
 
低价促销是营销的一种方式，关键点是不能为了做而做，而是需要结合机构自身情况，依托机构优势，设计促销活动和课程，另外，对于迫切需要招新的机构，课程优质的超低价班是个不错的选择。
 
教育机构在促销的时候一定要把握好度，促销用的好了能帮助机构招到更多的学生，能让课程销量上涨，用得不好有可能导致无休止的低价战。促销是一把双刃剑，希望大家能够正确的使用促销，不要伤到自己。