托管招生有妙招！“套圈活动”方案，引流锁客一步到位

很多托管机构靠线下活动招生，却常陷入“人来了留不住、体验了不报名”的困境。其实，一场低成本、高互动的“套圈活动”就能解决引流难、转化低的问题。以下是实操验证过的套圈活动全流程方案：

前期预热需线上+线下联动。线上，建“XX托管套圈福利群”，以“免费套圈”拉新，设置拉新福利，群内每天发布礼品实拍、活动信息、转发任务；线下，选托管周边小学，在放学时段摆展架、发传单，突出“免费套圈、领500元代金券”等福利，降低家长抵触心理。 现场执行时，要在校区门口显眼位置布置“礼品区”，分热门与基础礼品，确保孩子都能套中。设置签到、套圈、礼品兑换、校区引导区，签到区核对信息并发放套圈，套圈区老师维持秩序、鼓励孩子，兑换区先兑换礼品再递代金券，顺势引导家长参观校区。参观时重点展示作业辅导区（如专属错题本）、午休室（每天消毒、老师值班）、餐饮区（食谱营养均衡），同步讲清代金券使用规则。

转化锁客阶段，推出“150元体验周”，可用50元代金券抵扣，体验满意报名长期托管可全额抵扣体验费，不满意全额返还现金并送礼品。对当天报名体验周的家长，额外加赠专属福利，制造稀缺感。对“想考虑”的家长，留好后续联系“钩子”。

活动结束后，要及时复盘。统计进群、现场参与、体验周报名等人数，分析转化率。对体验周家长，群内发孩子托管日常；对未报名但留联系方式的家长，3天内发托管优惠，持续唤醒需求。套圈活动核心是用互动拉近距离，用服务打动家长，实现从兴趣到报名的转化。