托管老师注意了，这样做可以提升家长好感度

    很多托管老师在招生的时候会遇到各种各样的家长，有时候托管老师也会产生一些疑问：为什么明明刚开始家长挺有意向的，聊着聊着家长又没有报名呢？为什么聊天的时候家长不说有什么顾虑，却迟迟不肯交费呢？对于有意向的客户，要怎么做才能逼单呢？
 

 

    其实，托管老师招生，也就是在做销售，做销售，首先推销的就是自己。只有家长认可你这个人，才会对你的产品感兴趣。

 

    接下来，晋级教育为大家分享一些提高家长好感度的方法，希望能对大家有所帮助。

 

    ①工作热情

 

    作销售工作，一定要保持热情，还要有足够的耐心。初次接触的时候，家长对你有防备心很正常，聊着聊着不签单也很正常。不要因为这一点小事就灰心沮丧，要时刻保持着工作热情，多和家长联系几次，从每次的沟通中找出家长的真正需求点，这样才能有针对性地为家长介绍我们的课程。

 

    人总是会对熟悉的人多一些信任感，所以托管老师不要着急，要有耐心，多和家长联系几次，成单的几率也会高一些。

 

    ②站在家长的角度

 

    在和家长聊天的过程中，家长可能会说一些对孩子教育方面的困扰，这时候就需要托管老师做到和家长感同身受，站在他的角度来看事情，这样家长会觉得你们有情感共鸣，更加容易信任你。

 

    在介绍课程的时候，也要站在家长的角度，告诉他这个课程能给孩子带来什么好处，而不是一味地催促家长报名。只要把课程价值塑造好了，自然不愁家长不报名。