开学托管机构如何做好招生工作！

　　很多托管培训机构一直认为，招生自然是属于市场和销售部门的工作，带课老师不必招生。 但其实招生工作应该机构全体员工一起参与！ 疫情已经得到有效控制，学校开学也将不期而至。托管机构如何做好招生工作呢？关键在于 培养出优秀的招生人员，打造强而精的招生团队。 对于招生，托管机构负责人应该培养员工的哪些素质呢？
　　一、熟悉自己托管开设专业的特点 优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注 意显示对学校各专业非常熟悉。
　　二、熟悉自己宣传的客户学生及家长 这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重 点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类， 对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所 分配的时间和精力是不一样的。
　　三、熟悉招生市场 市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场 的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
　　四、合理安排时间，讲究方法和策略。 招生时，要合理安排时间，要根据客户和学生的选择习惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略，招生不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这 样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境，从中 会挖掘出很多商机。 招生的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量 也会大量增加，朋友就是生产力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的 机会，成功=良好的态度+良好的执行力。
　　五、做好计划 只有先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。在制定计划时，要根据客户、 学生的特点做好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出