做学生托管班要掌握这四个招生技巧

　　现在的小学生托管机构眼花缭乱，怎么能让学生家长更倾心选择您的托管机构呢？ 如果能掌握一些小技巧，让学生更喜欢，让家长更信任，让课程更加全面的展现，相信在众 多的托管机构中，也能出类拔萃。 今天晋级托管就跟大家介绍五个让家长更认可你的小技巧。 抓住孩子的心 家长是我们的客户，但孩子是我们的用户。
 

 

　　家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否 喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。孩子不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。 所以，在做招生咨询，或者带领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人 员动一动脑筋。

 

　　营销中的语言暗示 在招生时，招生老师要巧妙地运用语言暗示原理。 希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？” 希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己开 车过来看校，还是随我们的校车一起来？” 在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方式呢？” 不是问要不要，可不可以，而是给选择，进行暗示。

 

　　这种改变语言交流的方式，最终在招生 工作中取得了意想不到的效果。 妙解家长的对立情绪 首先，考虑问题要周密，事先要考虑到家长可能会提出什么不同的意见，如何应对；其次， 当家长提出异议时，不要争着争辩，要巧妙地扬长抑短；然后，主动与那些对学校感觉比较 好的家长谈话，控制整个谈话的主调向有利于学校的方向发展；最后，采取有效的隔离手段， 使家长的反面意见影响控制在最小范围内，如有另一个老师和家长单独进行交流，巧妙转移 家长的话题等。

 

　　巧抬招生的门槛 一位家长咨询某学校小学一年级是否还招生时，晋级托管招生老师的回答是：“恐怕会有些 遗憾，我们小学一年级本次只招24名学生，昨天已经有20名学生报名，今天各地报名情况 还没有汇总，不知是否还有名额，等我问清楚后再跟你联系。”过一会，招生老师再打电话 过去，“现在只剩下两个名额了，你如果能在今天给你的孩子报名，我可以给你保留一个指 标，否则难以保证”。其结果是家长纷纷来电咨询还有哪些班级有招生名额。

 

　　当然，这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义。 如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。 晋级托管认为抓住孩子的心、学会了营销的语言暗示、懂得缓解家长对立情绪、巧抬招生的 门槛，这四个技巧做好了，相信对您的招生工作会有很大的帮助。