托管班怎样增加生源

　　又一次谈到了招生的话题。其实，作为校外教育机构，生源真的 是让每个经营者不得不重视的一件事，毕竟它关乎着机构的存亡，机 构的发展。 俗话说，有了人气，才会有财气。有了源源不断的生源，托管班 才能长久地运营下去。那么，托管班要怎么做才能增加生源呢？
 

 

　　①体验课 托管班可以做免费体验课的活动，让客户“先尝后买”。利用这 种销售模式，一来可以体现托管班对自己的课程十分自信，家长随手 过来听课都不用担心有什么问题；二来是可以通过免费体验课，吸引 一波家长过来听课，对托管班产生认同感和信任感，就算没有成单， 以后有了需要也会第一时间想起我们。

 

　　注意，托管班设置的体验课一定要是那种短时间内能让家长看到 效果的，或者能让家长很直观地感受到我们的特色。课程设置可以分 三节，五节上完，不要太短，也不要太长。要让家长觉得有兴趣的时 候戛然而止，进入刺激家长报名。如果体验课太长，托管班不划算不 说，家长要是看透了托管班的模式，反而不好成单。

 

　　②转介绍 转介绍是利用现有的学生和家长进行的宣传活动。当托管班做到 一定的程度，只要自身的服务和教学水平有保障，肯定能吸引到一批 忠实的粉丝家长。托管班可以通过这些家长进行转介绍，帮助托管班 宣传。

 

　　一般这样介绍过来的成单率是非常高的，这就是口碑的效应。 因此，托管班除了做好平时的招生活动，还要注重自己的服务质 量和教学水平，只有自身实力和营销都做到极致，才会让托管班在激 烈的行业竞争中立于不败之地。