托管招生：为什么你总是签不了单

　　生源是托管班能长久运营的关键，也是很多托管班经营者比较头 疼的问题。有的托管老师，明明也付出了很多，工作也挺认真的，可 是一看结果，就是签不了单，久而久之，老师们难免会产生自我怀疑。 其实，自我怀疑并不是一件坏事，至少说明我们的托管老师知道 反思自己的工作，会为业绩发愁，说明老师虽然业绩不行，但至少责 任心很强。 那么，托管老师究竟为什么总是不能成单呢？可以参考一下几点， 有则改之，无则加勉。
 

 

　　①一问一答型 有的托管老师在和家长谈单的时候，总是家长问什么，老师答什 么，这样的模式很容易让谈单陷入被动，被家长牵着走。我们要成单， 就必须主动出击，在谈单过程中掌握主动权，主动去了解孩子的信息， 孩子的学习情况，孩子的性格，孩子的学习习惯等等，也可以跟家长 聊一聊对孩子的教育的看法，或者是家长希望孩子有什么样的变化。 我们只有掌握了这些信息，才能有针对性地为家长介绍我们的课程， 促进成单。

 

　　②低姿态 有的托管老师在面对家长时，总是不由自主地放低姿态，家长稍 微态度强硬一点，就开始主动降价，甚至是一开始就抛出最低价来讨 好家长。这样反而让家长不会产生重视的心理，更别说考虑给孩子报 名了。托管老师在面对家长的时候，一定要足够自信，因为教育这件 事，我们比家长更专业，我们是在传播正确的教育理念，来拯救万千 家长和孩子。如果我们太过低姿态，家长会怀疑我们是否专业，根本 不会考虑把孩子放在托管班。

 

　　③与同行作比较 有的托管老师在和家长谈单的时候，总是喜欢说同行的坏话，揭 同行的短，其实这都是没必要的。我们只需要把我们的产品优势说出 来，家长自己会有对比，如果去踩低同行，一些家长难免会怀疑老师 的人品，觉得老师的格局太小。这对我们自己的机构有百害而无一利， 完全没必要这样做。 以上是晋级教育为您整理的一些谈单需要注意的细节，希望能帮 助广大托管老师多多进账。