学生托管班地推效果不好？这五项调研你做了吗

　　不管是现在行业领先的互联网巨头，还是发展中的各种小机构，创业之初挖掘第一批用户的 重要渠道都是地推。而对于托管教育机构，开业之初，一般都是用传统的方式进行招生，而 发宣传、打电话、安排公开试听课等，这些都离不开地推宣传。那么现在托管教育行业竞争 激烈，每个家长都在被各个机构的传单轰炸中，怎样做才能保证机构的地推有一个好的效果 呢？晋级教育建议，在做地推前，这些调研工作必须做好：
 

 

　　一、当地最新教育政策的分析解读，包括小升初政策及形势，民办学校如何进行招生、考察 哪些重点内容，学生可以参加哪些竞赛等获取录取优势，等等。这些政策可以帮助机构制定 课程产品及营销方面战略的部署。这方面内容可以通过教育局官网、各学区教育相关讲座等 进行信息分析；

 

　　二、当地学校情况的分析和考察，包括各个学校排名位置，近年升学率情况，学校特色班级 或课程，班级分班情况和学生人数设置，上课及放学放假时间，这些都有利于后续的地推工 作安排，比如选取哪些时间段、哪些节点进行地推。这些信息可以通过查看学校官网或者公 众号服务号，或者询问家长、学生、老师等等获取；

 

　　三、周围商超环境具体情况，包括人流量统计，高峰和低谷时段划分，人群消费能力区间。 这里要注意需要调研的是针对目标群体，即学生和家长的人流量及高峰时段，而不是商超什 么时候人最多。对托管教育机构而言，目标孩子年龄越小，能影响到的范围就越局限，像小 学教育就局限在半径3公里左右的范围，中学教育可在半径5公里的范围，超出这个范围， 地推是很难有效果的。

 

　　四、周围生活区环境的情况，包括小区入住率、房价、对口学位的学校等等。这些都可以观 察小区门口人流量，和保安交流，或者在房产中介那里获得。

 

　　五、周围其他竞争托管教育机构的情况，包括他们的课程设置和服务特色、价格、课程时间 安排、班内学位数量等。知己知彼，方能百战不殆。

 

　　每次宣传前，都要提前做好调研工作，这样才能省时又省力，达到的效果才好。晋级教育行业经验十六年，愿意与各投资者分享托管教育中的需要注意的点点滴滴！