暑假招生２大法则，你知道吗

　　不管什么事情都要有法可以，不管什么事情只要找到对应的法则其成功率就会大大的提升，招生也有属于他的法则，只要找到以下两项法则，我们的招生成单率绝对会高的超出你的想象。
 

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　　法则一、利用图片，达到与家长同频。

 

　　招生其实就是老师和家长的一场博弈，在这个过程中无非就是谁能说服谁，说服家长不单要靠语言、精炼的话术，还需要考文字和图片，有理有据。每个人对事物都会有自己独特的理解，有可能我们说的是一个意思，家长们理解的确实另一个意思，再琢磨琢磨又变成了另一个意思，所以再和家长的谈论中，既要有精炼的话术吸引家长，也需要图文结合，让家长理解和我们的思维同步。

 

　　在和家长的交谈中，如果是在电话场景，我么要养成多给客户发送图文并茂的材料的习惯；如果是在现场咨询，我们就要养成给客户展示可视化道具的习惯。或者在会销场景中，把课件做得图形化而非纯文字，让家长直观明了。

 

　　综上所诉，要想提高我们的招生成单率，不仅要提升话术，还要学会利用一切工具，让客户和我们思维一致，节奏同步，从而说服家长。

 

　　法则二、利用故事，让家长产生希望，刺激消费。

 

　　故事是一个代入感特别强的沟通方式，通过讲故事，可以引起对方的共鸣，让家长产生希望，是不是自己家孩子也可以，当家长把自己家孩子代入故事中，就会有消费欲，进而成交。

 

　　如果我们自己带的有孩子，可以讲自己学生的故事，但一定要切记，尽量讲成功的案列，并且和该孩子情况差不多的，如果自己没有带孩子，可以多听听其他老师，讲他们与学生之间的故事，学会做一个细心的人。只有会讲故事的老师，才是一个合格的招生老师。

 

　　综上所诉，大家学会了吗？在平常的招生中，我们一定要做一个细心的人，学会整理搜集图片，搜集故事，方便在招生过程中，可以展示给家长，增加真实性，从而达到成交。