托管机构的老师在做招新生的活动的时候，我们通常会以：“来ｘｘ机构，助力你考上名校”这种以强调接受了我们的服务之后，用户可以达到什么样的效果，这种正向的刺激方式来引起大家对需求的关注。
但是，对机构有了一定认知的家长来说，单纯的正向“愿景式”的刺激可能一下子激发不了家长的注意力，反而负向“吓唬式”的刺激或许更管用！
在我们的大脑里，有一个名为“杏仁核”的脑部组织，它负责识别、调节情绪的功能。
杏仁核和大脑皮层是分离的。当人感到恐惧时，杏仁核就会将信息传到大脑皮层里。这时候杏仁核就调节控制不了这部分信息。这时候，恐惧情绪可以替代我们平时的逻辑分析。
所以，当营销人员说出或是提到一些负向的结果的时候，消费者心中的恐惧感会立马被唤醒，此时的信息就压制住了人的理性逻辑思考，这种情景下人们就相对比较容易做出购买的反应。这种利用消费者恐惧心理来进行的营销，叫恐惧营销。
这种恐惧营销，极为常见。尤以各类广告为代表。我们常常可以发现无论是在电视广告上还是微信朋友圈里的微商们，很多人的宣传文案都是以这样一种“你不用我们的ｘｘ产品，你就变丑、不健康”等等句子。
这就是让人们担心自己可能变丑、活不久或是其他被别人发现自己不完美的一面，来刺激消费者购买自己的产品。因此我们学生托管机构的招生“吓唬”要找准痛点！
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