学生托管机构如果能做到不断的新招，而且又有老学员家长帮忙招生，这样的话生源问题就不用担心啦！
“一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径”。这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。
晋级教育教您用下面的三个步骤，进行利益前置。
第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益
制作报名现金卡正面：ＸＸ托管培训机构报名现金卡
人民币ＸＸ元，序号：０００１；反面：本卡使用须知：１、本卡仅限新生报名。２、报名时，请上交本卡。３、本卡不记名，不挂失。４、本卡可转赠他人使用。
第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益
利用周六周日家长接孩子的时间，发放现金卡给家长，每人限３——５张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。
发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。告诉家长，利用学校放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的孩子到托管培训机构报名。
承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长一定金额回报，冲抵孩子以后的学费。
在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种帮助他人的行为。新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。
第三步：设计高驱动力的成交主张
有家长来报名时，现金卡抵报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如书本、体验卡等。
最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。
4000-400-826
微信公众号
