学生托管机构负责人如何面对招生开局不利

    招生是学生托管机构重要的话题，虽然所有的机构负责人都会在招生工作之前做好一切安排，但难免也会有不尽人意的结果，当学生托管机构负责人面对招生开局不利的情况时，应该怎样呢？
 

 

    １、保证服务，抓好续班

 

    学生托管机构如果新招任务完成的不好有理由，那么续班是没有任何理由做的不好的，因为学生每天都在机构生活学习，机构的老师每天都有机会跟学生家长进行沟通交流，让学生喜欢上我们的机构，让家长信赖我们的机构，注重细节，就能够保证续班率！

 

    ２、对于招生问题进行细致分析

 

    招生出了问题，就要进行细致的分析，只有进行细致的问题分析，才能找出原因，避免下次问题再次发生。比如在招生过程中，我们用到的哪种招生方式转化率最高，哪一项活动或者是哪一项课程，消耗课程力度最强，客户最感兴趣哪种促销方式，哪一个招生渠道最有效率等等，这些都是学生托管机构需要进行细致分析的地方！

 

    ３、维持住关键人员，优胜劣汰。

 

    学生托管机构在发展初期，招聘的老师任凭之前有再大的能力，但是在自己的机构没有真正的能力时，也要遵循优胜劣汰的淘汰机制，作为民营机构，任何一笔钱都来自于市场，不能拿结果说话的老师，任凭之前说的天花乱坠，也不能够有妇人之仁！但是对于学生托管机构的骨干教师，主力人员一定要想办法让他们对于机构有归属感和认同感！

 

    ４、开源节流。

 

    学生托管机构一定不要为了追求表面上的光鲜而做过多的投入，甚至对于有些教室在周末没有合理利用时，可以采取租用处出去租金的方式节约开支！同时要开设不同的课程，以满足家长和孩子多方位的需求，比如研学旅行，一对一，周末文化课辅导等等课程，只要能够为校区挣钱的方式，都不能小瞧！

 

    从以上四个方面做好招生开局不利后的工作，每一项工作落到实处，一定能够让机构化险为夷，让自己的机构在危机中重生！