市场竞争激烈，托管机构如何获得生源获得一席

　　现在托管教育市场的激烈竞争是有目共睹的，在面对挑战的情况下，托管机构如何才能够获得生源，获得一席之地呢？晋级教育告诉你需要注意的地方。
 

 

　　１、对客户资料进行有效管理

 

　　要你珍惜每一个咨询的客户，要详细记录孩子的姓名、年龄、是否报过学习班、学习的是什么课程、家长对孩子的学习持何种态度、家长的综合素质等等，同时对资料做好管理，这将是非常宝贵的财富。

 

　　２、对客户进行分类分层次分析

 

　　一定要先对家长的意愿进行判断，接着制造紧迫感。然后结合家长经济情况，决定哪种班型和课程。假如属于高端客户，那么建议ＶＩＰ的班型。还需要结合孩子年龄和学科基础，对子处于哪个阶段进行判断。也需要结合家长的需求，相应的给予一些优惠的方案。假如家长意愿不强烈，可以进一步的进行说明，但是要注意适度，以免让家长产生排斥心理。

 

　　３、要把握成交的心理

 

　　招生可以说是一项值得人们尊敬的工作，还在于其具备很强的挑战性。一定要先有把握成交的心理。要懂得学生、家长说“不”并不等于拒绝，学生、家长的异议实际上是成交的希望。在招生的过程中要懂得换位思考，并且要认真区别对待每个潜在学生、家长。这样才能够精准定位，更快的成功。