掌握这些技巧，为招生增加动力

　　托管班招生工作其实也可以看成是一场博弈，在这场博弈中，招生老师要使出浑身解数，运用各种技巧，才能够更好的展开招生工作，也能够为自己的机构争取更大的胜算。
 

 

　　１、学会谈判技巧

 

　　要家长选择自己的机构，那么就需要巧妙的和家长进行谈判，如何更好的谈判？首先要求招生老师保持良好的态度，面带微笑，亲切温和，说话有条理有逻辑，这样一来，才能够赢得家长的信赖，在交流的过程中，家长才能够给予充分的信任。

 

　　２、学会推销技巧

 

　　除了要充分的吸引家长之外，还需要配合必要的推销技巧，要让家长在被吸引之后有选择的冲动，这样才能够实现理想的目标。所谓的推销，并非是强制性的将服务推销给家长，不是给客户逼迫感，而是要站在家长的角度，从长远的角度去考虑，给家长最真诚意见，这样一来，家长会觉得感同身受，进而促成交易。

 

　　３、学会人情技巧

 

　　人情世故是每个人都要懂得的，在家长进行咨询的时候，也需要掌握人情技巧，比如一些家长提出了一些不合理的要求，你不必马上直接拒绝或者是态度转变，而是要考虑到家长的立场，给予充分的理解，并且细心的进行解答，让家长知道自己的要求是不合理的，这样双方都不会感觉到为难，也增进了彼此的距离，从而就能够更好的进行沟通。