招生不容易，掌握技巧是关键

　　托管班招生就像一场战役，每年都要进行，对于很多托管机构来说，往往因为招生不够给力，导致最后无法经营下去。所以说，招生也是一件大事情。
 

 

　　１、合理安排时间

 

　　招生工作分为“淡季”和“旺季”，通常情况２月至８月是旺季，９月到第二年的１月是淡季。如何才能够找到最好的时机呢？这里面是很有学问的，具有成功经验的招生人员，会在旺季打入市场。而在淡季里呢，主要做好经营工作就可以了，为旺季的收获打好基础，写下伏笔。

 

　　２、招生也是一种推销

 

　　推销实际上说的是招生工作的核心部分。假如学会了做推销，那么就学会了如何招生。所以说要在招生工作中做出成绩，那么就要先学会推销。推的是什么？是学校的优势，销的是什么？是怎样吸引更多的生源。

 

　　３、自我包装

 

　　招生过程实际上就是推销机构，推销自己比招生影响更大。因为你代表的是学校的形象。家长看见了你，实际上等同于看见了学校。良好的形象，温和的语言，亲切的谈吐不断的派发宣传页和名片。

 

　　４、和老客户保持密切联系

 

　　对于托管机构来说，老客户的重要性是不言而喻的。老客户在招生的成本和效果上，要远远大于寻找一个新客户。于此同时，老客户自身具备一定的社会关系，他的社会关系也会成为你的关系，也可以被你充分利用。