招生一直是老生常谈的话题,很多机构校长都抱怨说招生难,其实这都是因为很多机构都还沉浸在过 去的招生模式中,没有根据时代、市场的变化而变化,因为每个地区的市场情况是不一样的,就好比 不同的地区有不同的习俗,人们的喜好也不一样,所以要想把招生这一块做好,就需要做好市场调研 ,顺应市场,可以从以下几方面着手.
一、实行低价引流.
低价引流是一个比较快速的招生方法,能引来一些学生,虽然前期是亏的状态,但后期学生进来了、 留下来就是赚的,赚后期的钱,但同时要注意,低价引流,不是让你把学费都降下来,而是只针对一 部分学生,比如新生,学习好的等,用低价吸引他们报名.
二、坚持积极发传单.
招生是一个长期的过程,宣传发单虽然是比较传统的宣传招生方式,但却是不可忽视的宣传方式,尤 其是初创机构都会采用发传单的方式,这不仅是在招生,也是在向目标客户宣传自己的产品优势,不 要觉得今天发了传单没人报名,就认定发传单没用,因为用户的转化需要一个过程.平时可以看看市 场同行的宣传单页,再看看自己的宣传单页和同行对比有什么不足,如有,可以借鉴和改进,这都是 招生的策略.
三、在社群招生.
现在是一个互联网时代,社群是最好的招生方式,很多机构不喜欢做社群营销,认为效果慢,见效慢 .他们会更乐意去搞定能立即下单的目标客户,但是一个托管班想长久发展下去,一定是要培养潜在 的客户,等到培养的时机到了,就是收网的时候.
四、转介绍.
家长说一句,抵我们说10句,家长只要愿意帮我们转介绍,愿意帮我们宣传,那我们招生就很容易, 但转介绍一定是基于机构有一定的口碑,或者用户的使用体验好,他们才愿意把好的产品分享给身边 的人,所以对于学生的好评反映也要向大家宣传,这是宣传机构最好的宣传词.
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