托管班招生——怎样让体验课招生效果轻松翻倍

　　提前半个月做活动宣传，感觉活动做的到位，但开课时家长到校率却不高；好不容易等到体验课／公开课上课，家长也到校了，但是课还没听完就走了；明明优惠力度已经很大，赠品也很丰富，老师费劲力气攻单家长还是不买账；……
 

 

　　这些是大多数培训机构在开设体验课时常常会遇到的情况

 

　　为什么体验课早就做了宣传，但效果却不尽如人意？

 

　　为什么家长即使到校也很难转化？

 

　　我们可以从以下几个方面来对本次体验课失败的原因进行分析。

 

　　通过与校长的沟通可以发现，导致家长到场率低的原因主要有以下几点：

 

　　一、体验课邀约时间过早

 

　　由于活动提前两周开始进行，所以在收集到家长信息后，学校及时通知了家长，但是距离体验课开课的时间却过长，导致很多家长已经失去了兴趣或忘记了。

 

　　建议：体验课邀约时间最好在开课前２——３天，避免家长因为忘记或其他原因不到校。

 

　　二、邀约完成后要及时建群

 

　　与家长通电话时就要明确告诉家长，会将家长拉到一个微信群，方便管理。挂掉电话后就要第一时间将家长拉进群，及时进行维护。

 

　　将家长进行分班设群，每天在群里发一些关怀内容，对体验课价值进行塑造，提醒家长体验课开课时间，发送地址，及时解答家长的问题……注意群内要保持活跃度，积极与家长进行互动。